ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Содержание
  1. Джим Кэмп “Сначала скажите нет”
  2. Гарри Дж. Фридман “Нет, спасибо, я просто смотрю”
  3. Е. Жигилий “Мастер звонка”
  4. 5. С. Иванова “Продажи на 100 %. Эффективные техники продвижения товаров и услуг”
  5. Нил Рекхэм “СПИН-продажи”
  6. К. Сьюэлл, П. Браун “Клиенты на всю жизнь”
  7. «Психология влияния» (Роберт Чалдини).
  8. Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в What’sApp, Telegram, Viber, Instagram, VK, Facebook
  9. Джирард Дж. “Как продать что угодно кому угодно”
  10. «Жесткие продажи» (Дэн Кеннеди).
  11. «Чемпионы продаж» (Мэтью Диксон, Брент Адамсон).
  12. Манн Д.Д. “Go-Giver. Отдавай, чтобы получать”
  13. Чалдини Р. “Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения”
  14. М. Гоулстон “Я слышу вас насквозь”
  15. М. Батырев “45 татуировок продавана”
  16. Х. Маккей “Как плавать среди акул”
  17. М. Гребенюк “Отдел продаж по захвату рынка”
  18. Николай Рысёв «Активные продажи»
  19. Брайан Трейси «Полное руководство для менеджера по продажам»
  20. Константин Бакшт «Большие контракты»
  21. Сергей Азимов «Продажи, переговоры»
  22. «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч», Дмитрий Ткаченко
  23. Михаил Казанцев «Школа B2B-продаж»
  24. Джордж Росс «Переговоры в стиле Трампа»
  25. «Гибкие продажи» Джил Конрат
  26. Дж. Кокс и Г. Стивенс «Как продать колесо»
  27. «Договориться можно обо всём» Гэвин Кеннеди
  28. Блэйр Сингер «Собаки продаж»
  29. «Это дорого или дешево? Психология цены», Уильям Паундстоун
  30. «Техники холодных звонков. То, что реально работает», Стивен Шиффман
  31. «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов», Джерри Фокс
  32. «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность», Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
  33. «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно», Денис Каплунов
  34. «Сначала скажите “НЕТ”. Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кэмп
  35. «Самый богатый человек в Вавилоне», Джордж Клейсон
  36. «Миллионер с хорошей кармой» Владимир Древс
  37. «Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать», Гарри Беквит
  38. «Построение отдела продаж. WORLDWIDE», Константин Бакшт
  39. «В погоне за счастьем» Крис Гарднер
  40. «Секреты заключения сделок», Зиг Зиглар
  41. «Продажи. Визуализируй это», Кори Соммерс, Дэвид Дженкинс
  42. Р. Фишер, У. Юри, Б. Паттон “Переговоры без поражения”
  43. «От кликов к продажам» Бенджи Рэбхэн
  44. «Путь торговли. Большая книга», Тадао Ямагучи
  45. «Скрытое влияние» Йона Бергер
  46. «Судьба шлёт знаки или на*ер» Алексей Корнелюк
  47. «Кремлевская школа переговоров», Игорь Рызов
  48. Г. Симон “Признания мастера ценообразования”
  49. Д. Каплунов “Эффективное коммерческое предложение”
  50. «Персонализация продаж» Александр Деревицкий
  51. «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци
  52. «Продай или продадут тебе» Грант Кардон
  53. Дожим клиента: 28 способов продавать день в день
  54. Джек Митчелл “Обнимите своих клиентов”
  55. Зиг Зиглар “Секреты заключения сделок”
  56. Д. Ткаченко “Скрипты продаж”
  57. Д. Пинк “Человеку свойственно продавать”
  58. Лучшие книги для руководителя по продажам и не только
  59. Другие полезные книги
  60. Как выбрать современную бизнес литературу

Джим Кэмп “Сначала скажите нет”

Джим Кэмп

Эта книга – бесценный источник вдумчивых советов о том, как вести переговоры и разговаривать с клиентами. Что делать, если покупатель снова просит скидку, угрожая перейти к вашему конкуренту? Или партнеры неблагоприятно изменили условия сотрудничества? Или как действовать, когда собеседник не хочет уступать?

Ответ на все вопросы – нет. Это будет мощный и действенный инструмент во время бесполезных дискуссий. Автор учит:

  • избегать невыгодных компромиссов;
  • больше не зависеть от переговоров и не беспокоиться о них;
  • вести себя и разговаривать с оппонентом;
  • выдерживают давление и обращение.

Автор внимателен к деталям. С его дельным советом любой читатель сможет добиться для себя положительного результата.

Гарри Дж. Фридман “Нет, спасибо, я просто смотрю”

Гарри Дж. Фридман

Книгу можно назвать холодным продавцом-консультантом. Он раскроет секреты и уловки для розничных предпринимателей. Автор научит вас, как привлекать покупателей, как создавать постоянных клиентов с потенциальными клиентами, обслуживать посетителей и узнавать, что именно они хотят.

Язык рассказа легкий и веселый. В каждом абзаце чувствуется огромный опыт автора. Быстро понимаешь, что книгу написал опытный человек. Все психологические инструменты и приемы можно применить на практике. Они помогут вам значительно увеличить продажи и увеличить доход. А для обычных продавцов это тоже возможность поднять свой уровень.

Е. Жигилий “Мастер звонка”

Е. Жигиль

Вы занимаетесь продажами по телефону? Тогда эта книга для тебя!

Автор дает советы, как работать с разными типами звонков: входящими, исходящими, горячими и холодными. У читателей есть возможность перенимать разные режимы диалога, научиться противостоять негативу и возражениям, разработать более 100 сценариев возможных ситуаций взаимодействия с покупателями.

В книге есть множество инструментов, которые можно легко применить на практике. Эта информация особенно полезна для начинающих продавцов. Знакомство, представление, ведение диалога, привлечение покупателя и сама продажа: это идеальный сценарий. И автор научит, как этого добиться.

Воды нет, вся информация и лайфхаки по делу, полезно и понятно. Все разложено по полочкам. Обучайте и применяйте в своей работе! И для закрепления результатов автор предлагает выполнить задание.

5. С. Иванова “Продажи на 100 %. Эффективные техники продвижения товаров и услуг”

С. Иванова
Основная идея книги заключается в том, что мы совершаем распродажи каждый день. Кто-то продает, потому что в этом суть их работы. Другие «продают» себя, например, устраиваются на работу, пытаются представить свои результаты в выгодном свете и показывают себя лучшими. Например, дети также могут продавать свои идеи. Ребенок предлагает другу сыграть в определенную игру и объясняет правила.

Но книга о взрослых, их способности убедить, их способности задавать правильные вопросы и их способности определять скрытые желания и потребности другого человека. Автор дает практические советы, рассказывает об основах невербального общения, эффективных технологиях продаж, установлении контакта с покупателем и многом другом.

Это литературное произведение в первую очередь подходит новичкам, которые предпочитают читать блокнотом и ручкой, чтобы писать полезные советы как оптом, так и в розницу.

Нил Рекхэм “СПИН-продажи”

Нил Рэкхэм написал эту книгу на основе личного опыта и тщательного анализа своей работы.

Известный маркетолог Нил Рэкхэм написал книгу, которая быстро стала бестселлером. В нем автор исследует проблемы современного маркетинга и находит способы решения различных проблем, возникающих при совершении любого типа транзакции.

«SPIN Sales» будет полезен не только менеджерам с разным уровнем компетенции, но и менеджерам. Эта универсальность делает книгу лучшей по тематике и самой продаваемой книгой в мире.

Нил Рэкхэм
Профессионалов

  • Слава автора
  • Большая популярность в разных странах мира
  • Универсальность

Против

  • Не опознан

К. Сьюэлл, П. Браун “Клиенты на всю жизнь”

К. Сьюэлл, П. Браун «Клиенты на всю жизнь”

Авторы книги – бизнесмены, которые увеличили объем продаж на своем предприятии, привлекли и удержали клиентов, имеют высокий и стабильный доход.

Более 100 отличных уроков, тестов и тренажеров для развития мозга Приступайте к работе

Они делятся своим опытом в практическом руководстве, говоря читателям:

  • работа с новыми и постоянными клиентами;
  • организация деятельности компании;
  • маркетинг;
  • мерчандайзинг.

Любой, кто прочитает книгу, узнает, на что делать ставки при продаже, как повысить лояльность клиентов, как обслуживать клиентов, как должно выглядеть торговое пространство и многое другое.

Это руководство поможет начинающим и опытным продавцам, а также руководителям и предпринимателям. Примеры наглядны, а язык простой и понятный. Приведенные в книге советы можно применять в различных сферах деятельности.

«Психология влияния» (Роберт Чалдини).

№2 «Психология гриппа» (Роберт Чалдини).

Роберту Чалдини удалось построить успешную карьеру: он профессор американского университета, консультирует представителей НАТО и успешных бизнесменов. Его книга «Психология влияния» на протяжении многих лет пользовалась успехом у многих продавцов. В чем секрет этой работы? Все собранные советы описаны удобным языком, понятным любому человеку. Наглядные примеры позволяют лучше понять теоретические аспекты.

Автор уверен, что, научившись влиять на действия людей, вы сможете продать им все, что угодно. На страницах вы найдете полезную информацию о методах манипуляции в магазинах, рекламе или ресторанах.

Для кого эта книга?
Для любителей психологии, желающих изучить вопрос продаж через призму этой науки. Представленный текст будет легко читать, так как все разделы написаны простым языком.

Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в What’sApp, Telegram, Viber, Instagram, VK, Facebook

ТОП-11 лучших книг по технике продаж

Автор: Виталий Говорухин

Описание: Современные реалии сложнее всего для продавцов товаров и услуг. Телефонного звонка, сообщения или коммерческого предложения уже недостаточно для успешной продажи. В настоящее время требуется многоканальная работа с покупателями. Вам придется мастерски совмещать звонки, чаты в мессенджерах и живые встречи. Продажи по почте – это то, что многие упускают из виду, а тем временем, освоив эффективные методы обмена мгновенными сообщениями, вы можете достичь больших высот. Да, это не так просто, как многим может показаться, но результат превзойдет все ожидания.

Джирард Дж. “Как продать что угодно кому угодно”

Жирар Дж.

Обладатель Книги рекордов Гиннеса Джо Жирар прославился тем, что за 15 лет работы ему удалось продать более 30 000 автомобилей. Он с удовольствием делится своими секретами с читателями, которые не поленились купить «Как продать что-нибудь кому-нибудь». В этом издании автор демонстрирует эффективность своей методики на реальных примерах. Он также предлагает удобные способы управления ставками для обеспечения высокого процента продаж.

Профессионалов

  • Слава автора
  • Актуальность информации
  • Множество примеров из реальной жизни

Против

  • Не обнаружен

«Жесткие продажи» (Дэн Кеннеди).

№1 «Жесткие продажи» (Дэн Кеннеди).

Личность Дэна Кеннеди очень известна не только в узких кругах, книги этого автора помогают миллионам людей во всем мире добиваться своих целей. Экспертное мнение писателя подтверждается большим количеством занятий, которые человек развил самостоятельно.

Эта книга – не обычная мотивационная беседа, собранная под красивой обложкой. Печатный текст позволяет узнать о самых популярных методах, которые помогут вам продавать много и качественно. Лучшие прагматические приемы, представленные в доступном формате, качественно повлияют на работу любого специалиста.

Для кого эта книга?
Для новичков, которые хотят научиться работать с возражениями и мечтают стать высококлассными профессионалами. Собранные советы направлены на то, чтобы сотрудник начал правильно и лаконично излагать свои мысли, а также выражать их в наиболее подходящей форме.

«Чемпионы продаж» (Мэтью Диксон, Брент Адамсон).

№3 «Чемпионы продаж» (Мэтью Диксон, Брент Адамсон).

Манн Д.Д. “Go-Giver. Отдавай, чтобы получать”

Манн Д.Д.

Эта отчасти философская книга по методам продаж исследует лучшие способы общения с клиентами для обеспечения процветания бизнеса. Его автор демонстрирует читателям прямую связь между уважением к другим людям и собственным успехом. Это издание идеально подходит для менеджеров по продажам. Также будет полезно новичкам и опытным менеджерам.

Профессионалов

  • Подходит для менеджеров и руководителей
  • Необычная подача материала
  • Много интересных мыслей от автора
  • Большое количество положительных отзывов

Против

  • Сложно найти в российских магазинах

Чалдини Р. “Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения”

Чалдини Р.

Эта книга по технике продаж популярна в России. В нем автор предлагает свой революционный метод, основанный на достижении согласия заказчика еще до начала переговоров. Издание полно примеров из реальной жизни. Они помогают менеджерам и руководителям отделов продаж лучше понять суть методологии Роберта Чалдина и успешно применить ее на практике.
Профессионалов

  • Описание необычных техник
  • Отличная подача материала
  • Много примеров

Против

  • Не опознан

М. Гоулстон “Я слышу вас насквозь”

М. Гулстон

Автор уверен, что каждому человеку всегда что-то нужно от других. Поэтому мы все доказываем, убеждаем коллег, родственников и начальника в своей правоте. Но результат не всегда оправдывает наши ожидания.

Чтобы торговать с любым человеком, нужен специальный ключ. А это умение слушать и чувствовать собеседника. Кроме того, эффективные переговоры требуют способности понимать, чего ожидает и чего хочет оппонент.

Эти навыки можно использовать как в продажах с покупателями, так и в повседневной жизни. Книга будет полезна каждому. Автор очень ярко и профессионально рассказывает, как найти общий язык с другими людьми, как найти новых клиентов, как понять мысли собеседника, как слушать и слушать человека.

Все примеры основаны на реальных жизненных ситуациях, произошедших с автором. Это увлекательно. Читатель не замечает, как он втягивается в процесс чтения и больше не может оторваться от книги.

М. Батырев “45 татуировок продавана”

М. Батырев «45 татуировок продано”

Люди, работающие в сфере продаж, должны быть одновременно психологами, менеджерами, спикерами и переговорщиками. И автор этой книги описывает, как можно приобрести все навыки хорошего продавца. Во-первых, книга станет отличным советником для сотрудников отдела продаж B2B, но для всех остальных информация будет чрезвычайно полезной.

Хотите изменить свой бизнес к лучшему? Тогда обязательно прочтите книгу. Все фишки и лайфхаки не пересчитать, их больше нигде не научат. Только личный опыт автора, его выводы и советы. Вы сможете достичь гораздо лучших результатов, чем сейчас, а также научитесь продавать непроданные товары.

Х. Маккей “Как плавать среди акул”

Х. Маккей «Как плавать с акулами”

Книга о том, как выделиться и превзойти своих конкурентов. Автор пишет для торговых работников, для менеджеров и руководителей, для тех, кому нужно мотивировать своих сотрудников и вести переговоры с партнерами. Книгу читают на одном дыхании, и в результате вы получите максимум пользы.

Читатели узнают, как применять маркетинговые инструменты к продажам, как повысить эффективность и как работать с людьми. Автор делится личными историями и дает конкретные рекомендации на основе этих примеров. Вам просто нужно написать советы и применить их в реальной жизни.

М. Гребенюк “Отдел продаж по захвату рынка”

М. Гребенюк

Практическая книга: вот как вы можете назвать эту работу. Вся информация полезна и структурирована. Это конкретное пошаговое руководство о том, как создать отдел продаж и управлять им, как приумножить доход и как повысить эффективность сотрудников.

Автор исследует разные модели продаж, предлагает разные стратегии развития бизнеса, анализирует инструменты и алгоритмы для повышения качества рабочего процесса. В книге нет воды, только подробный анализ тем, таких как наем и мотивация сотрудников, работа с возражениями и негативом и многое другое.

Николай Рысёв «Активные продажи»

Автор подробно раскрывает читателю цикл продаж, который включает 15 этапов. Для начала руководителю отдела рекомендуется определиться с идеологией компании. Некоторые подходят к клиентам с мыслью «Я сделаю это», другие выстраивают лояльность, надеясь, что человек запросит услугу или продукт. Идеология – это поиск контактов и работа с ними. Рысев рассказывает о различных стратегиях переговоров, включая стратегии эмоционального доверия, вырезания и интриги.

Отдельные главы посвящены холодным звонкам и ориентации на клиента. Книга поможет понять основы поиска клиентов, подготовки предложений и работы с возражениями.

Брайан Трейси «Полное руководство для менеджера по продажам»

Брайан Трейси в своей книге напоминает, что менеджер по продажам – ключевая должность в любой компании. Три правила для менеджера, чтобы добиться успеха в своем бизнесе:

  1. Брать ответственность. “Ъ” понимает, что в случае банкротства он будет наказан. Результат зависит от самого специалиста, а не от времени, действий конкурентов и положения на рынке.
  2. Проверять. Сам менеджер в большей степени координирует действия.
  3. Вы достигнете запланированных высот.

В книге собраны сведения о рекрутинге, искусстве общения, управлении подчиненными и организации времени.

Константин Бакшт «Большие контракты»


В книге описан подход к продажам, который позволяет «сделать рывок вперед» для компании. Крупные контракты определяются не суммой, а важностью для бизнеса. Для одного менеджера большой контракт – это договор на сумму 100 000 рублей, а другой не примет кейс менее 1 000 000 рублей. Определяющими факторами в этой ситуации являются личный порог продавца и размер транзакций для бизнеса. Крупные суммы при продаже жилых массивов и ватных палок будут сильно разниться. У переговоров тоже есть своя специфика: заказчик будет проверять вас на «паршивость». Доминирование потребителей и жесткие торги – постоянные спутники крупных контрактов. Масштаб работы требует специальных знаний. Торговец может успешно закрывать небольшие транзакции даже без обучения, но крупные контракты не работают.

Заключение сделки, которая выведет бизнес на новый уровень, часто зависит от вашего собственного лица в компании или встречи с лицом, принимающим решения. Дружба с директором, которому подчиняется вся команда, не всегда гарантирует успех. Гораздо выгоднее близкое знакомство с руководителем службы снабжения.

Книга незаменима для руководителя отдела продаж, стремящегося увеличить свою прибыль и прибыль компании. Возможность наладить контакт с крупными компаниями позволит не тратить время на малый бизнес.

Продажи B2B, по которым на столе каждого руководителя должна быть книга, – это случай с крупными контрактами. Эти сделки приносят львиную долю прибыли организации.

Сергей Азимов «Продажи, переговоры»

По мнению автора, лучшая продажа – это когда покупатель понимает, что получает больше, чем дает. Полная версия книги содержит 1200 шаблонов, объясняющих, что и когда сообщить покупателю о продаже. Сергей Азимов делится своими мыслями о подготовке к переговорам, информационной разведке и имидже менеджера по продажам.

Большая разница в том, чтобы что-то знать и применять на практике. После прочтения книги создается впечатление, что читатель принял всю информацию и готов использовать ее в реальной жизни. Важно довести умение до автоматизма.

«Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч», Дмитрий Ткаченко

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

В книге представлено более двухсот готовых речевых модулей и приемов, благодаря которым читатели легко преодолеют отказы и выведут свои навыки продаж и заработка на новый уровень. Фишка книги в том, что все методики апробированы в сценариях продаж и показали высокую эффективность в реалиях нашей страны. Купить книгу!

Михаил Казанцев «Школа B2B-продаж»

Лучшие книги по продажам B2B помогут вам лучше понять, как работать с отличным клиентом. Этот материал еще раз подчеркивает необходимость прислушиваться к потребителю, раскрывать его потребности. Задача менеджера – не рассказать о продукте, его преимуществах и недостатках перед продуктами-конкурентами, а точно определить, насколько ваш продукт будет полезен партнеру. Продавать не нужно, нужно решить проблему. Это подразумевает особые решения и нестандартные подходы в рамках предложений, которые вы можете подготовить. Не нужно становиться банальным продавцом в глазах собеседника. Трейдер должен быть экспертом и консультантом.

Решение о заключении среднего контракта принимается быстро. Покупатель изучает лишь несколько предложений на рынке и затем делает выбор. Для корпоративных клиентов характерны крупные контракты, над которыми они работают месяцами. Автор подчеркивает возможность регулярности сделок. Это предложение товаров, которые обычно заканчиваются, или предоставление услуг на постоянной основе.

Джордж Росс «Переговоры в стиле Трампа»

Книгу написал человек, который лично общался с президентом США. Автор – профессор Нью-Йоркского университета, где ведет авторский курс ведения переговоров. В основном это касается подготовки и заключения сделок с недвижимостью, описано, как вести переговоры даже без личного контакта, по электронной почте и телефону.

В материале подробно расписаны переговоры. Каждый шаг проиллюстрирован реальным примером, который помогает перейти от сухой теории к практическому применению рекомендаций. Автор не пытается казаться «белым и мягким» и рассказывает, как добиться желаемого, используя давление на собеседника и тишину. Но эта книга – не сборник потребительских обманов. Это честный рассказ о реальности и методах продаж.

«Гибкие продажи» Джил Конрат

гибкая обложка для книги Как продавать в эпоху перемен Джилл Конрат

Мир меняется очень быстро, и за ним сложно угнаться. Чтобы зафиксировать всплеск продаж в любых условиях и не отпускать его надолго, важно быстро адаптироваться и учиться. Этому эта книга учит успешных менеджеров. Прочтите его, и он станет вашим секретным оружием против неожиданных изменений.

Дж. Кокс и Г. Стивенс «Как продать колесо»

Продажи B2B, о которых книга написана в стиле рассказа, упрощают восприятие информации. «Как продать колесо» рассказывает обо всех этапах и особенностях продаж на простом примере: колесо. Продукт проходит разные стадии жизненного цикла, начиная с новинки, когда он не может быть продан в больших количествах через розничную сеть, заканчивая циклом в известном состоянии продукта с пониженным интересом потребителей.

В книге в качестве примера показаны все основные этапы продаж и проиллюстрированы теоретические основы маркетинга в целом. Помогает усвоить материал без лишних трудностей. Легко читается и запоминается благодаря ярким изображениям персонажей.

«Договориться можно обо всём» Гэвин Кеннеди

Обложка книги Все можно договориться! Как получить максимальную отдачу от любых переговоров Гэвин Кеннеди

Эта книга считается настоящей библией для менеджера и переговорщика. Используемые нами методы давно устарели, но отчаиваться нет причин. Гэвин Кеннеди уже подготовил новые и с удовольствием расскажет вам о них.

Блэйр Сингер «Собаки продаж»

По словам Кийосаки, «Собаки продаж» – это книга, которая добавляет юмора к сухой реальности продаж. В то же время он подробно и доступно раскрывает основы овладения убеждением и изменения своего мнения о покупке. Автор считает, что основными препятствиями на пути к процветанию компании являются страх и неприятие продаж. Это развеивает миф о том, что для получения прибыли нужно стать «свирепой собакой», то есть продавать может только определенная категория людей.

«Это дорого или дешево? Психология цены», Уильям Паундстоун

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Книга интересна всем, кто продает, покупает и торгует. Он основан на теории принятия поведенческих решений, в формирование и развитие которой во многом способствовали Даниэль Канеман (ученый, лауреат Нобелевской премии) и Амос Тверски.

«Техники холодных звонков. То, что реально работает», Стивен Шиффман

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Публикация предлагает читателям формулы успешных продаж с точными расчетами холодных звонков и их влияние на ежемесячный план, а также рассказывает о тонкостях дипломатической назойливости продаж. Предназначен для «продавцов» – менеджеров, продавцов и директоров по продажам всех уровней и слоев общества. Купить книгу!

«Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов», Джерри Фокс

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Автор рассказывает, как привлечь клиента и добиться его позиции, как заключить с ним сделку. Лаконично и остроумно Fox предлагает неожиданные, мудрые и, прежде всего, дельные советы, как опережать конкурентов в любой сфере жизни. Купить книгу!

«Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность», Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Книга о том, как менеджер по продажам может быстро удвоить результаты, разумно распределяя свое время. Авторы описывают системный подход к управлению временем продаж и дают практические советы о том, как расставить приоритеты, добиться максимальных результатов и выделить время для дальнейшей деятельности по продажам. Купить книгу!

«Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно», Денис Каплунов

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

В книге рассказывается о том, как писать «простые и гениальные» бизнес-предложения. Научившись писать такой рекламный текст, каждый сможет продать товары или услуги быстро и по максимальной цене. Публикация сопровождается множеством реальных кейсов, облегчающих понимание представленного материала. Купить книгу!

«Сначала скажите “НЕТ”. Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кэмп

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Одна из лучших книг по трейдингу. Автор рассказывает, как перестать зависеть от исхода неконтролируемых переговоров и сосредоточиться на том, что вы можете контролировать – на собственном поведении, о чем и как говорить за столом переговоров (направляя оппонента через правильно заданные вопросы), а также как оказывать сильное сопротивление противнику, используя давление и манипуляции. Купить книгу!

«Самый богатый человек в Вавилоне», Джордж Клейсон

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Справочник американского предпринимателя Роберта Кийосаки. Автор рассказывает читателям, что для исполнения всех желаний и реализации планов человек, прежде всего, обязан добиться успеха в финансовых делах. А для этого нужно научиться управлять личными финансами. Клейсон учит этому на страницах книги, приводя примеры. Купить книгу!

«Миллионер с хорошей кармой» Владимир Древс

обложка книги миллионера с хорошей кармой владимир древс книги

Чтобы построить успешный бизнес, нужно давать людям то, что они хотят. И в то же время, чтобы быть счастливым, нужно делать это с добротой. В своей книге Владимир Древс расскажет, насколько тесно связаны бизнес, психология, саморазвитие и хорошее отношение к людям. Если вы думаете о своем бизнесе или только начинаете, то эту книгу определенно стоит прочитать.

«Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать», Гарри Беквит

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Новое исследование автора книги «Продажа невидимого», которую необходимо прочитать в бизнес-школах по всему миру. В текущем издании представлена ​​не только теория, но и конкретные методы воздействия на выбор потребителя. Здесь рассказывается много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, в том числе кинозвезд и спортсменов. Купить книгу!

«Построение отдела продаж. WORLDWIDE», Константин Бакшт

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Книга поможет вам создать профессиональный отдел продаж, избежать различных проблем и ошибок, которые могут нанести вред вашему бизнесу, и укрепить вашу решимость построить систему продаж на достойном профессиональном уровне. Вот самый свежий и актуальный опыт строительства и усовершенствования коммерческих подразделений на примере более полутора тысяч реализованных проектов, в том числе международных: от США и Европы до Казахстана и Китая. Текущее издание книги содержит 70% новых материалов. Купить книгу!

«В погоне за счастьем» Крис Гарднер

обложка книги в поисках счастья крис гарднер

Эту книгу написал отец-одиночка, которому нужно было накормить сына, пока он работал в отделе продаж. Его самоотдаче можно только позавидовать. Но зачем завидовать, если вы можете прочитать книгу и узнать об истории ее успеха?

«Секреты заключения сделок», Зиг Зиглар

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Автор описывает забавные и действенные приемы для достижения положительного результата от общения с собеседником. Все методы графически иллюстрированы убедительными и убедительными примерами из реальной жизни. Издание учит навыкам красноречия и убеждения, использованию приобретенных навыков для получения желаемого в любой ситуации. Купить книгу!

«Продажи. Визуализируй это», Кори Соммерс, Дэвид Дженкинс

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Авторы книги описывают навыки, которые позволят маркетологам и командам продаж быстро учитывать приемы визуального убеждения и шаг за шагом просматривать прозаические рекламные объявления. При разумном использовании продавец может быстрее связаться с покупателем без информационной перегрузки, присущей традиционным методам презентации. Купить книгу!

Р. Фишер, У. Юри, Б. Паттон “Переговоры без поражения”

Р. Фишер, В. Юри, Б. Паттон «Переговоры без поражения”

В книге описаны методы торговли, от которых вы не откажетесь. Авторы настаивают на том, что нужно воспринимать собеседников не как врагов, а как людей, решающих вашу проблему.

Подробно описана техника, приведены примеры из жизни, показано, как точно применять советы и рекомендации авторов, описано, как действовать под давлением или когда оппонент лжет.

Если вы хотите разрешить конфликты, которые на первый взгляд кажутся неразрешимыми, и хотите иметь возможность идти на компромисс, то вам обязательно стоит прочитать эту работу. Книга подходит для всех сфер, где ведутся переговоры и сделки.

«От кликов к продажам» Бенджи Рэбхэн

обложка книги от кликов до продаж

Вы знаете, как оптимизировать веб-сайт, чтобы он привлекал новых клиентов без дополнительных вложений? Нет? Так что вам обязательно стоит прочитать эту книгу. Превратите свой сайт в инструмент для заработка!

«Путь торговли. Большая книга», Тадао Ямагучи

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Это книга об искусстве продаж и взаимоотношений, которую можно найти в любом бизнесе. В издании представлены истории Учителя, понимающего Путь, и его учеников. Нацелено на всех, кто любит свою работу (бизнес, маркетинг и продажи) и занимается ею каждый день.

«Скрытое влияние» Йона Бергер

влияние, скрытое обложкой книги

Изо дня в день мы испытываем тонкое психологическое воздействие. Это могут быть как маркетологи, так и рекламщики, а также обычные прохожие. Чтобы обезопасить себя от этого или научиться применять хитрые приемы самостоятельно, рекомендуем прочитать эту книгу Йоны Бергер.

«Судьба шлёт знаки или на*ер» Алексей Корнелюк

обложка книги судьба шлет знаки или метла Алексей Корнелюк

Продажи – это хорошо, но как насчет личного развития? Это история ленивого мальчика с вредными привычками, которому надоел такой образ жизни. В книге вы пройдете путь к тому, чтобы стать личностью вместе с главным героем на одном дыхании. Ну куда же без приключений и испытаний с чуточку юмора? Одна из лучших книг по саморазвитию, которую стоит прочитать в первую очередь.

«Кремлевская школа переговоров», Игорь Рызов

ТОП-80+ лучших книг по продажам на 2022 год

Книга основана на описании школы переговоров, которая сложилась в СССР в 20-е годы прошлого века и является одной из самых суровых. Издание учит, как выйти победителем из любых переговоров и в то же время контролировать эмоции, как превратить борьбу в сотрудничество и в то же время контролировать своего противника. И самое главное – вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок. Купить книгу!

Г. Симон “Признания мастера ценообразования”

Г. Саймон
В этой работе собраны только мудрые и практические рекомендации, а также логические и рациональные принципы ценообразования. Автор накопил опыт более четырех десятилетий, чтобы поделиться им с читателями. Он учит расширять бизнес, оставаться на плаву даже среди серьезных конкурентов и получать прибыль там, где это казалось невозможным.

Язык легкий, доступный, живой и интересный. Само описание полное и понятное, а тема раскрывается полностью и постепенно. Читатели хотят узнавать все больше и больше с каждым абзацем, поэтому они с радостью доходят до последней страницы. В книге рассматриваются элементы ценообразования, тактика ведения переговоров в сфере B2B, отраслевые особенности и многое другое.

Д. Каплунов “Эффективное коммерческое предложение”

Д. Каплунов
Автор рассказывает, как компании и бизнес борются за клиентов, как выиграть эту битву. Оружие продают текстовым, поэтому на страницах читатели найдут подробное пошаговое руководство по его написанию. Книга содержит полезные размышления и примеры.

Вы узнаете, почему коммерческие предложения могут не работать для клиентов, как их составить так, чтобы они понравились любому покупателю. Книга подойдет как профессионалам отрасли, так и копирайтерам. Приемы и советы универсальны. Их можно применить практически к любому бизнесу и сфере деятельности.

С помощью грамотного и качественного бизнес-предложения вы можете увеличить свои продажи, поток клиентов и прибыль. А как это сделать, вы узнаете, внимательно прочитав правила и советы.

«Персонализация продаж» Александр Деревицкий

продажа обложки книги Александра Деревицкого по индивидуальному заказу

Чтобы продать товар, недостаточно его рассказать. Для успешной продажи важно правильно повлиять на собеседника. Как это сделать? Об этом расскажет Александр Деревицкий, используя личный опыт и примеры из жизни. Убедитесь, что личное общение более эффективно, чем крик в толпе.

«Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци

обложка никогда не ешь одна кейт ферацци

Вы уже знаете, насколько важны хорошие связи в современном мире, но где их найти? В этой книге собраны дельные советы, которые помогут вам окружить себя не только потенциальными клиентами, но и друзьями и даже партнерами.

«Продай или продадут тебе» Грант Кардон

продайте обложку книги или получите грант cardon

Продажи в нашей жизни проявляются во всем: когда вы встречаетесь с людьми, представляете себя или интервьюируете друг друга. Так что книга Гранта Кардона поможет вам достичь цели не только на работе, но и в жизни. Так что не упускайте эту возможность!

Дожим клиента: 28 способов продавать день в день

ТОП-11 лучших книг по технике продаж

Описание: Обычно между первым контактом с покупателем и продажей проходит некоторое время. Знаете ли вы, что в продажах есть инструменты, которые помогут быстрее заключить сделку? В этой книге вы найдете способы работы с клиентами, чтобы продавать их день за днем. Слово «выжимать» означает наиболее успешное воздействие на покупателя в рамках морали и законодательства.

Джек Митчелл “Обнимите своих клиентов”

Джек Митчелл «Обнимите своих клиентов”

для любого бизнеса и любой компании очень важно привлекать и удерживать новых клиентов. Но большинство людей не прибегают ни к какому методу для поддержания интереса клиентов, кроме скидок. Но тщетно.

Автор показывает, насколько важно знать о своих покупателях все и предлагать им именно то, что они хотят купить. Создатель книги на собственном опыте иллюстрирует эффективность этого метода. Все примеры и рекомендации из реальной жизни ценны и должны быть изучены всеми ориентированными на клиента руководителями, генеральными директорами, деловыми людьми и сотрудниками.

Обеспокоенность читателей также вызывает симпатию. В конце каждой главы вы найдете список с ключевыми мыслями и советами автора. Поэтому тем, кто нуждается в краткой информации, можно только ознакомиться с этими выводами. Но я рекомендую вам прочитать всю книгу целиком.

Зиг Зиглар “Секреты заключения сделок”

З. Зиглар

Читатели узнают об эффективных и действительно работающих методах маркетинга продуктов. Автор подкрепляет каждую технику примером из собственной жизни и показывает, как реализовать эту технологию и что будет дальше.

Кроме того, в книге рассказывается, как стать мастером красноречия и оратором, как добиться желаемого результата от другого человека с помощью искусства убеждения. Но автор предупреждает, что главное – быть полезными своими товарами или услугами. Тогда будет проще продавать и появится чувство собственного достоинства.

Повествование доступно доступным и легким языком. Многие наглядные примеры помогают читателю погрузиться в книгу, как будто автор сидит рядом с вами и рассказывает вам лично. Легко увидеть, как эти действительно полезные советы могут быть применены в вашей жизни. Книга подойдет как опытным продавцам, так и новичкам.

Д. Ткаченко “Скрипты продаж”

Д. Ткаченко
В продажах нужно действовать быстро. Особенно при холодных продажах. Бывает, что покупателю достаточно пары секунд, чтобы отказаться или, наоборот, купить товар.

В этом случае у продавцов должно быть «оружие», чтобы произвести впечатление на покупателя и не отпускать его без покупки. Это идеи, которые будут двигать покупателей вперед. В этой книге читатели найдут целую коллекцию эффективных, продуманных и проверенных на практике торговых фраз.

Чтобы не смущаться во время возражений и превратить негатив заказчика в позитив, прочтите книгу. Он заменяет дорогие материалы от различных тренеров по продажам и становится вашим помощником на все случаи жизни. Помимо готовых скриптов продаж, есть еще тактика работы с возражениями клиентов, упражнения, советы по организации работы и мотивации сотрудников, таблицы с выводами и многое другое.

Повествование четкое, понятное и лаконичное. Сама суть, примеры, внимание к важным деталям и, что немаловажно, воды нет. Литература будет полезна менеджерам среднего звена, начинающим продавцам и руководителям.

Д. Пинк “Человеку свойственно продавать”

Д. Пинк
Задача продавца – убедить покупателей в том, что именно в их магазине есть все, что нужно покупателю, а также по более выгодной цене, чем у конкурентов. И книга покажет вам, как привлечь клиентов к совершению покупки.

Одна из главных мыслей книги – распродажи повсюду. В конце концов, что такое продажи? Это мотивация других людей к нужному вам действию. Если мы посмотрим на это с этой точки зрения, то продажи всегда вокруг нас: когда мы хотим, чтобы дети убрали комнату, чтобы начальник не выплеснул свой гнев, чтобы супруг проявил больше внимания.

«Запутанный и непонятный», – скажете вы. Тогда прочтите книгу, вы все поймете. Автор расскажет, как вовлечь других в свою идею, как побудить их действовать. Это продемонстрирует, что продажа – это не навязчивое навязывание продукта, а легкий и незаметный мысленный толчок к принятию решения.

Рекомендую всем, кто занимается продажами, в обязательном порядке прочитать эту книгу.

Лучшие книги для руководителя по продажам и не только

1. Управленческая карьера Якокки Ли;

Не зря он входит в ТОП мировых бестселлеров, имеет большое практическое значение. Автору очень легко писать о сложных вещах. Эта работа не является двусмысленной для лидера.

2. Батырев Максим. 45 татуировщиков правил российского лидера;

В книге систематизированы многие подходы к управлению. Автор легко и с юмором делится практическим опытом руководителя.

3. Адизес Ицхак Кальдерон. Командная разработка. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться со спикерами других стилей;

Автор дает практические советы, как выковать и совершенствоваться как лидер и лидер. Как понимать других непохожих людей и управлять ими без конфликтов.

4. Справочник Брэгга Стивена М финансового директора;

Это не просто полезная информация, а справочник, к которому вы можете обращаться снова и снова. Благодаря подробной информации во многих аспектах работы менеджера: от финансового плана до распределения финансовых обязанностей.

5. Владимир Моженков, Владимир Моженков. Гена режиссера. 17 правил позитивного менеджмента на русском языке;

Книга не только об управлении, но и о саморазвитии как лидера. Очень четко описано управление собой и людьми, есть вещи, которые стоит перенять.

6. Владимир Тарасов. Искусство управленческой борьбы. Контрольные технологии перехвата и контроля;

Автор передает свой опыт управленческих навыков, есть много практических и практичных практик. Человеческое общение раскрывается с новой точки зрения, с точки зрения управленческого механизма взаимодействия с людьми. Книга для лидера любого ранга.

7. Прохоров Александр Петрович Российская модель управления;

Автор пытается понять специфику управления бизнесом через призму российского менталитета. Он строит собственную теорию менеджмента, исходя из особенностей русского характера и исторических корней.

8. Горяев Тимур. Шпаргалка по предметам одежды. Жесткие и честные уроки управления, которые лучше всего усвоить на опыте других;

Реальный опыт реального российского бизнеса. Что вы можете сделать по-другому, начиная свой бизнес, где посыпать соломкой в ​​управлении людьми? На эти вопросы можно найти ответы, когда не с кем спросить, не с кем посоветоваться.

9. Гребенюк Михаил Сергеевич. Коммерческий офис для завоевания рынка;

Автор делится знаниями в области продаж, от сценариев продаж до мотивации. Практическое руководство по созданию отдела продаж – от А до Я. Полезно не только для менеджеров по продажам, но и для менеджеров по продажам.

что-почитать-руководителю

Другие полезные книги

Конечно, помимо 20 лучших, есть и другие книги по продажам. Они могут быть более полезными, чем работы, представленные выше, или могут вообще не работать для вас. Попробуй, увидишь. Не существует одной книги для всех, поэтому вам нужно изучить ее самостоятельно. Могу только привести примеры литературы. И эти работы:

  • С. Шиффман “Золотые правила продажи”
  • И. Пинтосевич «Продавать! Секреты продаж на все случаи жизни”
  • А. Тютин «Проактивные продажи”
  • В. Якуба «Торговец на все руки. Фантастические стратегии профессионала”
  • И. Зорин «Как сделать счастливого непростого покупателя”
  • К. Прайор “Не рычи на собаку”
  • К. Феррацци, Т. Раз «Никогда не ешьте в одиночестве”
  • Ог Мандино «Самый крупный торговец в мире”
  • К. Птуха, В. Гусарова «Эмоциональные продажи. Как утроить продажи”
  • Х. Элрод “Утреннее волшебство для высоких продаж”
  • А. Барышева «Как продать слона”
  • Г. Свердлов «Я продавец”
  • И. Манн, Д. Турусин «Все продают”
  • С. Афанасьева “Продавай как Бог”
  • Нил Рэкхэм “SPIN Sales”
  • Д. Норк “Эксперт Сэйлз”
  • Б. Трейси «Искусство ведения бизнеса”
  • И. Рызов “Монстр продаж”
  • А. Потемкин «Как привлечь супергероев в свой отдел продаж”
  • М. Солодарь «20 самых эффективных инструментов для интернет-продаж”

Как выбрать современную бизнес литературу

  • Определите, какое направление бизнеса интересно читателю.
  • Поймите, что вы хотите изучить: аспекты выхода на определенный рынок или стратегию успеха солидного предпринимателя.
  • Найдите рейтинг популярных деловых изданий по желаемой тематике и изучите его.
  • Изучение обзоров публикаций других авторов, кроме критиков и читателей.

Вы обязательно найдете бизнес-книгу, которая позволит вам получить новые знания, пригодиться в работе и поможет вам ускорить карьеру.

Kristianakila

Предприниматель и инвестор с 2010 года, женат, имеет 4-детей (все дочки). Ведет бизнес через интернет, живет с семьей на острове Бали. Владеет сайтами, сервисами, интернет-магазинами. Инвестирует в акции на фондовом рынке.

Оцените автора
Заработать дома: домашний бизнес и удаленная работа
Adblock
detector