ТОП-110+ лучших бизнес книг по продажам на 2023 год

Поскольку книги по саморазвитию и достижению успеха так популярны. Мы подготовили список самых популярных и актуальных бизнес книг, которые прокачают Ваш интеллект и знания в различных сферах бизнеса.  Некоторые из них в подборке Forbes.

Полезные материалы: ТОП-35+ способов Как стать умнее в 2023 году (простые примеры + книги)

ТОП-60 бизнес книг для предпринимателей, менеджеров и личного саморазвития

Джим Кэмп “Сначала скажите нет”

Эта книга – бесценный источник вдумчивых советов о том, как вести переговоры и разговаривать с клиентами. Что делать, если покупатель снова просит скидку, угрожая перейти к вашему конкуренту? Или партнеры неблагоприятно изменили условия сотрудничества? Или как действовать, когда собеседник не хочет уступать?

Ответ на все вопросы – нет. Это будет мощный и действенный инструмент во время бесполезных дискуссий. Автор учит:

1. избегать невыгодных компромиссов;
2. больше не зависеть от переговоров и не беспокоиться о них;
3. вести себя и разговаривать с оппонентом;
4. выдерживают давление и обращение.

Автор внимателен к деталям. С его дельным советом любой читатель сможет добиться для себя положительного результата.

Стивен Пинкер  “Рациональность.Что это, почему нам ее не хватает и чем она важна”

Автор подробно объясняет в книге, почему всем нужно развивать навыки критического мышления и сопротивляться  фейкам и теориям заговора. Более того, он приводит конкретные примеры самых распространенных:

• когнитивных ловушек,
• логических ошибок и приемов из арсенала манипуляторов.

А также дает полезные советы, как им правильно сопротивляться.

Элизабет Шимпфессль “Безумно богатые русские. От олигархов к новой буржуазии”

Главный фокус исследования Элизабет Шимпфессль — внутренние убеждения и установки российских предпринимателей, оказавшихся лидерами рейтингов миллиардеров в 90-х:

• как они сами оценивают причины своего сверхбогатства,
• в чем видят свою миссию,
• зачем занимаются благотворительностью (если занимаются),
• чем российские олигархи отличаются от своих конкурентов и партнеров на Западе (если отличаются).

Гарри Дж. Фридман “Нет, спасибо, я просто смотрю”

Книгу можно назвать холодным продавцом-консультантом. Он раскроет секреты и уловки для розничных предпринимателей. Автор научит вас, как привлекать покупателей, как создавать постоянных клиентов с потенциальными клиентами, обслуживать посетителей и узнавать, что именно они хотят.

Язык рассказа легкий и веселый. В каждом абзаце чувствуется огромный опыт автора. Быстро понимаешь, что книгу написал опытный человек. Все психологические инструменты и приемы можно применить на практике. Они помогут вам значительно увеличить продажи и увеличить доход. А для обычных продавцов это тоже возможность поднять свой уровень.

С. Иванова “Продажи на 100 %. Эффективные техники продвижения товаров и услуг”

Основная идея книги заключается в том, что мы совершаем распродажи каждый день. Кто-то продает, потому что в этом суть их работы. Другие «продают» себя, например, устраиваются на работу, пытаются представить свои результаты в выгодном свете и показывают себя лучшими. Например, дети также могут продавать свои идеи. Ребенок предлагает другу сыграть в определенную игру и объясняет правила.

Но книга о взрослых, их способности убедить, их способности задавать правильные вопросы и их способности определять скрытые желания и потребности другого человека. Автор дает практические советы, рассказывает об основах невербального общения, эффективных технологиях продаж, установлении контакта с покупателем и многом другом.

Это литературное произведение в первую очередь подходит новичкам, которые предпочитают читать блокнотом и ручкой, чтобы писать полезные советы как оптом, так и в розницу.

Е. Жигилий “Мастер звонка”

Если Вы занимаетесь продажами по телефону, то книга Вам подойдет.

Автор дает советы, как работать с разными типами звонков: входящими, исходящими, горячими и холодными. У читателей есть возможность перенимать разные режимы диалога, научиться противостоять негативу и возражениям, разработать более 100 сценариев возможных ситуаций взаимодействия с покупателями.

В книге есть множество инструментов, которые можно легко применить на практике. Эта информация особенно полезна для начинающих продавцов. Знакомство, представление, ведение диалога, привлечение покупателя и сама продажа: это идеальный сценарий. И автор научит, как этого добиться.

Воды нет, вся информация и лайфхаки по делу, полезно и понятно. Все разложено по полочкам. Обучайте и применяйте в своей работе! И для закрепления результатов автор предлагает выполнить задание.

Нил Рекхэм “SPIN Sales: СПИН-продажи”

Нил Рэкхэм написал эту книгу на основе личного опыта и тщательного анализа своей работы.

Известный маркетолог Нил Рэкхэм написал книгу, которая быстро стала бестселлером. В нем автор исследует проблемы современного маркетинга и находит способы решения различных проблем, возникающих при совершении любого типа транзакции.

“SPIN Sales” будет полезен не только менеджерам с разным уровнем компетенции, но и менеджерам. Эта универсальность делает книгу лучшей по тематике и самой продаваемой книгой в мире.

Оценка профессионалов:

1. Слава автор
2. Большая популярность в разных странах мира
3. Универсальность

К. Сьюэлл, П. Браун “Клиенты на всю жизнь”

Авторы книги – бизнесмены, которые увеличили объем продаж на своем предприятии, привлекли и удержали клиентов, имеют высокий и стабильный доход.

Более 100 отличных уроков, тестов и тренажеров для развития мозга – Приступайте к работе!

Они делятся своим опытом в практическом руководстве, говоря читателям:

• работа с новыми и постоянными клиентами;
• организация деятельности компании;
• маркетинг;
• мерчандайзинг.

Любой, кто прочитает книгу, узнает, на что делать ставки при продаже, как повысить лояльность клиентов, как обслуживать клиентов, как должно выглядеть торговое пространство и многое другое.

Это руководство поможет начинающим и опытным продавцам, а также руководителям и предпринимателям. Примеры наглядны, а язык простой и понятный. Приведенные в книге советы можно применять в различных сферах деятельности.

Роберт Чалдини “Психология влияния”

Роберту Чалдини удалось построить успешную карьеру: он профессор американского университета, консультирует представителей НАТО и успешных бизнесменов. Его книга «Психология влияния» на протяжении многих лет пользовалась успехом у многих продавцов. В чем же секрет этой работы

Все собранные советы описаны удобным языком, понятным любому человеку. Наглядные примеры позволяют лучше понять теоретические аспекты.

Автор уверен, что, научившись влиять на действия людей, Вы сможете продать им всё, что угодно.

На страницах вы найдете полезную информацию о методах манипуляции в магазинах, рекламе или ресторанах.

Для кого эта книга
Для любителей психологии, желающих изучить вопрос продаж через призму этой науки. Представленный текст будет легко читать, так как все разделы написаны простым языком.

Виталий Говорухин “Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в What’sApp, Telegram, Viber, Instagram, VK, Facebook”

Описание: Современные реалии сложнее всего для продавцов товаров и услуг. Телефонного звонка, сообщения или коммерческого предложения уже недостаточно для успешной продажи. В настоящее время требуется многоканальная работа с покупателями.

Вам придется мастерски совмещать звонки, чаты в мессенджерах и живые встречи. Продажи по почте – это то, что многие упускают из виду, а тем временем, освоив эффективные методы обмена мгновенными сообщениями, вы можете достичь больших высот.

Да, это не так просто, как многим может показаться, но результат превзойдет все ожидания.

Джирард Джирард “Как продать что угодно кому угодно”

Обладатель Книги рекордов Гиннеса Джо Жирар прославился тем, что за 15 лет работы ему удалось продать более 30 000 автомобилей. Он с удовольствием делится своими секретами с читателями, которые не поленились купить «Как продать что-нибудь кому-нибудь».

В этом издании автор демонстрирует эффективность своей методики на реальных примерах. Он также предлагает удобные способы управления ставками для обеспечения высокого процента продаж.

Оценка профессионалов:

1. Слава автора
2. Актуальность информации
3. Множество примеров из реальной жизни

Дэн Кеннеди “Жесткие продажи”

Личность Дэна Кеннеди очень известна не только в узких кругах, книги этого автора помогают миллионам людей во всем мире добиваться своих целей. Экспертное мнение писателя подтверждается большим количеством занятий, которые человек развил самостоятельно.

Эта книга – не обычная мотивационная беседа, собранная под красивой обложкой. Печатный текст позволяет узнать о самых популярных методах, которые помогут вам продавать много и качественно. Лучшие прагматические приемы, представленные в доступном формате, качественно повлияют на работу любого специалиста.

Для кого эта книга
Для новичков, которые хотят научиться работать с возражениями и мечтают стать высококлассными профессионалами. Собранные советы направлены на то, чтобы сотрудник начал правильно и лаконично излагать свои мысли, а также выражать их в наиболее подходящей форме.

Мэтью Диксон, Брент Адамсон “Чемпионы продаж”

Манн Д.Д. “Go-Giver. Отдавай, чтобы получать”

Эта отчасти философская книга по методам продаж исследует лучшие способы общения с клиентами для обеспечения процветания бизнеса. Его автор демонстрирует читателям прямую связь между уважением к другим людям и собственным успехом. Это издание идеально подходит для менеджеров по продажам. Также будет полезно новичкам и опытным менеджерам.

Оценка профессионалов:

1. Подходит для менеджеров и руководителей
2. Необычная подача материала
3. Много интересных мыслей от автора
4. Большое количество положительных отзывов

Чалдини Р. “Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения”

Эта книга по технике продаж популярна в России. В нем автор предлагает свой революционный метод, основанный на достижении согласия заказчика еще до начала переговоров. Издание полно примеров из реальной жизни. Они помогают менеджерам и руководителям отделов продаж лучше понять суть методологии Роберта Чалдина и успешно применить ее на практике.
Оценка профессионалов:

• Описание необычных техник
• Отличная подача материала
• Много примеров

М. Гоулстон “Я слышу вас насквозь”

Автор уверен, что каждому человеку всегда что-то нужно от других. Поэтому мы все доказываем, убеждаем коллег, родственников и начальника в своей правоте. Но результат не всегда оправдывает наши ожидания.

Чтобы торговать с любым человеком, нужен специальный ключ. А это умение слушать и чувствовать собеседника. Кроме того, эффективные переговоры требуют способности понимать, чего ожидает и чего хочет оппонент.

Эти навыки можно использовать как в продажах с покупателями, так и в повседневной жизни. Книга будет полезна каждому. Автор очень ярко и профессионально рассказывает, как найти общий язык с другими людьми, как найти новых клиентов, как понять мысли собеседника, как слушать и слушать человека.

Все примеры основаны на реальных жизненных ситуациях, произошедших с автором. Это увлекательно. Читатель не замечает, как он втягивается в процесс чтения и больше не может оторваться от книги.

М. Батырев “45 татуировок продавана”

Люди, работающие в сфере продаж, должны быть одновременно психологами, менеджерами, спикерами и переговорщиками. И автор этой книги описывает, как можно приобрести все навыки хорошего продавца. Во-первых, книга станет отличным советником для сотрудников отдела продаж B2B, но для всех остальных информация будет чрезвычайно полезной.

Хотите изменить свой бизнес к лучшему

Тогда обязательно прочтите книгу. Все фишки и лайфхаки не пересчитать, их больше нигде не научат. Только личный опыт автора, его выводы и советы. Вы сможете достичь гораздо лучших результатов, чем сейчас, а также научитесь продавать непроданные товары.

Х. Маккей “Как плавать среди акул”

Книга о том, как выделиться и превзойти своих конкурентов. Автор пишет для торговых работников, для менеджеров и руководителей, для тех, кому нужно мотивировать своих сотрудников и вести переговоры с партнерами. Книгу читают на одном дыхании, и в результате вы получите максимум пользы.

Читатели узнают, как применять маркетинговые инструменты к продажам, как повысить эффективность и как работать с людьми. Автор делится личными историями и дает конкретные рекомендации на основе этих примеров. Вам просто нужно написать советы и применить их в реальной жизни.

М. Гребенюк “Отдел продаж по захвату рынка”

Практическая книга: вот как вы можете назвать эту работу. Вся информация полезна и структурирована. Это конкретное пошаговое руководство о том, как создать отдел продаж и управлять им, как приумножить доход и как повысить эффективность сотрудников.

Автор исследует разные модели продаж, предлагает разные стратегии развития бизнеса, анализирует инструменты и алгоритмы для повышения качества рабочего процесса. В книге нет воды, только подробный анализ тем, таких как наем и мотивация сотрудников, работа с возражениями и негативом и многое другое.

Николай Рысёв “Активные продажи”

Автор подробно раскрывает читателю цикл продаж, который включает 15 этапов. Для начала руководителю отдела рекомендуется определиться с идеологией компании. Некоторые подходят к клиентам с мыслью “Я сделаю это”, другие выстраивают лояльность, надеясь, что человек запросит услугу или продукт.

Идеология – это поиск контактов и работа с ними. Рысев рассказывает о различных стратегиях переговоров, включая стратегии эмоционального доверия, вырезания и интриги.

Отдельные главы посвящены холодным звонкам и ориентации на клиента. Книга поможет понять основы поиска клиентов, подготовки предложений и работы с возражениями.

Брайан Трейси “Полное руководство для менеджера по продажам”

Брайан Трейси в своей книге напоминает, что менеджер по продажам – ключевая должность в любой компании. Три правила для менеджера, чтобы добиться успеха в своем бизнесе:

1. Брать ответственность. “Ъ” понимает, что в случае банкротства он будет наказан. Результат зависит от самого специалиста, а не от времени, действий конкурентов и положения на рынке.
2. Проверять. Сам менеджер в большей степени координирует действия.
3. Вы достигнете запланированных высот.

В книге собраны сведения о рекрутинге, искусстве общения, управлении подчиненными и организации времени.

Константин Бакшт “Большие контракты”

В книге описан подход к продажам, который позволяет «сделать рывок вперед» для компании. Крупные контракты определяются не суммой, а важностью для бизнеса. Для одного менеджера большой контракт – это договор на сумму 100 000 рублей, а другой не примет кейс менее 1 000 000 рублей.

Определяющими факторами в этой ситуации являются личный порог продавца и размер транзакций для бизнеса. Крупные суммы при продаже жилых массивов и ватных палок будут сильно разниться. У переговоров тоже есть своя специфика: заказчик будет проверять вас на “паршивость”.

Доминирование потребителей и жесткие торги – постоянные спутники крупных контрактов. Масштаб работы требует специальных знаний. Торговец может успешно закрывать небольшие транзакции даже без обучения, но крупные контракты не работают.

Заключение сделки, которая выведет бизнес на новый уровень, часто зависит от вашего собственного лица в компании или встречи с лицом, принимающим решения. Дружба с директором, которому подчиняется вся команда, не всегда гарантирует успех.

Гораздо выгоднее близкое знакомство с руководителем службы снабжения.

Книга незаменима для руководителя отдела продаж, стремящегося увеличить свою прибыль и прибыль компании. Возможность наладить контакт с крупными компаниями позволит не тратить время на малый бизнес.

Продажи B2B, по которым на столе каждого руководителя должна быть книга, – это случай с крупными контрактами. Эти сделки приносят львиную долю прибыли организации.

Сергей Азимов “Продажи, переговоры”

По мнению автора, лучшая продажа – это когда покупатель понимает, что получает больше, чем дает. Полная версия книги содержит 1200 шаблонов, объясняющих, что и когда сообщить покупателю о продаже.

Сергей Азимов делится своими мыслями о подготовке к переговорам, информационной разведке и имидже менеджера по продажам.

Большая разница в том, чтобы что-то знать и применять на практике. После прочтения книги создается впечатление, что читатель принял всю информацию и готов использовать ее в реальной жизни. Важно довести умение до автоматизма.

Дмитрий Ткаченко “Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч”

В книге представлено более двухсот готовых речевых модулей и приемов, благодаря которым читатели легко преодолеют отказы и выведут свои навыки продаж и заработка на новый уровень.

Фишка книги в том, что все методики апробированы в сценариях продаж и показали высокую эффективность в реалиях нашей страны.

Михаил Казанцев “Школа B2B-продаж”

Лучшие книги по продажам B2B помогут вам лучше понять, как работать с отличным клиентом. Этот материал еще раз подчеркивает необходимость прислушиваться к потребителю, раскрывать его потребности.

Задача менеджера – не рассказать о продукте, его преимуществах и недостатках перед продуктами-конкурентами, а точно определить, насколько ваш продукт будет полезен партнеру.

Продавать не нужно, нужно решить проблему. Это подразумевает особые решения и нестандартные подходы в рамках предложений, которые вы можете подготовить. Не нужно становиться банальным продавцом в глазах собеседника. Трейдер должен быть экспертом и консультантом.

Решение о заключении среднего контракта принимается быстро. Покупатель изучает лишь несколько предложений на рынке и затем делает выбор. Для корпоративных клиентов характерны крупные контракты, над которыми они работают месяцами.

Автор подчеркивает возможность регулярности сделок. Это предложение товаров, которые обычно заканчиваются, или предоставление услуг на постоянной основе.

Джордж Росс “Переговоры в стиле Трампа”

Книгу написал человек, который лично общался с президентом США. Автор – профессор Нью-Йоркского университета, где ведет авторский курс ведения переговоров. В основном это касается подготовки и заключения сделок с недвижимостью, описано, как вести переговоры даже без личного контакта, по электронной почте и телефону.

В материале подробно расписаны переговоры. Каждый шаг проиллюстрирован реальным примером, который помогает перейти от сухой теории к практическому применению рекомендаций.

Автор не пытается казаться “белым и мягким” и рассказывает, как добиться желаемого, используя давление на собеседника и тишину. Но эта книга – не сборник потребительских обманов. Это честный рассказ о реальности и методах продаж.

Джил Конрат “Гибкие продажи”

Мир меняется очень быстро, и за ним сложно угнаться. Чтобы зафиксировать всплеск продаж в любых условиях и не отпускать его надолго, важно быстро адаптироваться и учиться. Этому эта книга учит успешных менеджеров. Прочтите его, и он станет вашим секретным оружием против неожиданных изменений.

Дж. Кокс и Г. Стивенс “Как продать колесо”

Продажи B2B, о которых книга написана в стиле рассказа, упрощают восприятие информации. «Как продать колесо» рассказывает обо всех этапах и особенностях продаж на простом примере: колесо.

Продукт проходит разные стадии жизненного цикла, начиная с новинки, когда он не может быть продан в больших количествах через розничную сеть, заканчивая циклом в известном состоянии продукта с пониженным интересом потребителей.

В книге в качестве примера показаны все основные этапы продаж и проиллюстрированы теоретические основы маркетинга в целом. Помогает усвоить материал без лишних трудностей. Легко читается и запоминается благодаря ярким изображениям персонажей.

Гэвин Кеннеди “Договориться можно обо всём”

Эта книга считается настоящей библией для менеджера и переговорщика. Используемые нами методы давно устарели, но отчаиваться нет причин. Гэвин Кеннеди уже подготовил новые и с удовольствием расскажет вам о них.

Блэйр Сингер “Собаки продаж”

По словам Кийосаки, «Собаки продаж» – это книга, которая добавляет юмора к сухой реальности продаж. В то же время он подробно и доступно раскрывает основы овладения убеждением и изменения своего мнения о покупке.

Автор считает, что основными препятствиями на пути к процветанию компании являются страх и неприятие продаж. Это развеивает миф о том, что для получения прибыли нужно стать «свирепой собакой», то есть продавать может только определенная категория людей.

Уильям Паундстоун “Это дорого или дешево? Психология цены”

Книга интересна всем, кто продает, покупает и торгует. Он основан на теории принятия поведенческих решений, в формирование и развитие которой во многом способствовали Даниэль Канеман (ученый, лауреат Нобелевской премии) и Амос Тверски.

Стивен Шиффман “Техники холодных звонков. То, что реально работает”

Публикация предлагает читателям формулы успешных продаж с точными расчетами холодных звонков и их влияние на ежемесячный план, а также рассказывает о тонкостях дипломатической назойливости продаж.

Предназначена книга для “продавцов” – менеджеров, продавцов и директоров по продажам всех уровней и слоев общества.

Том Чиверс, Дэвид Чиверс – “Цифры врут. Как не дать статистике обмануть себя”

Это максимально дружелюбное по отношению к читателю руководство по статистике, которое поможет любому разобраться в том, как устроены:

1. рейтинги,
2. опросы общественного мнения,н
3. научные исследования.

Вы получите знания в достаточной степени, чтобы понимать, что они на самом деле значат и в какой мере им можно доверять.

Помимо того, авторы очень доступно и подробно, а также на ярких примерах объясняют:

• как правильно обращаться со статистическими данными, чтобы извлекать из них нужную информацию,
• как распознавать распространенные искажения. Такие, как ошибка выжившего, парадокс Симпсона (он объясняет, например, почему рост распространения вирусной инфекции это не всегда плохо) или закон Гудхарта (из него следует, что невозможно оценить эффективность образования по проценту хороших отметок).

Книга Чиверсов  будет Вам полезна на практике.

Джерри Фокс “Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов”

Автор рассказывает, как привлечь клиента и добиться его позиции, как заключить с ним сделку. Лаконично и остроумно Fox предлагает неожиданные, мудрые и, прежде всего, дельные советы, как опережать конкурентов в любой сфере жизни.

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум “Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность”

Книга о том, как менеджер по продажам может быстро удвоить результаты, разумно распределяя свое время. Авторы описывают системный подход к управлению временем продаж и дают практические советы о том, как расставить приоритеты, добиться максимальных результатов и выделить время для дальнейшей деятельности по продажам.

Денис Каплунов “Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно”

В книге рассказывается о том, как писать «простые и гениальные» бизнес-предложения. Научившись писать такой рекламный текст, каждый сможет продать товары или услуги быстро и по максимальной цене. Публикация сопровождается множеством реальных кейсов, облегчающих понимание представленного материала.

Джим Кэмп “Сначала скажите “НЕТ”. Секреты профессиональных переговорщиков”

Одна из лучших книг по трейдингу. Автор рассказывает, как перестать зависеть от исхода неконтролируемых переговоров и сосредоточиться на том, что вы можете контролировать – на собственном поведении, о чем и как говорить за столом переговоров (направляя оппонента через правильно заданные вопросы), а также как оказывать сильное сопротивление противнику, используя давление и манипуляции.

Джордж Клейсон “Самый богатый человек в Вавилоне”

Справочник американского предпринимателя Роберта Кийосаки. Автор рассказывает читателям, что для исполнения всех желаний и реализации планов человек, прежде всего, обязан добиться успеха в финансовых делах. А для этого нужно научиться управлять личными финансами. Клейсон учит этому на страницах книги, приводя примеры.

Владимир Древс “Миллионер с хорошей кармой”

Чтобы построить успешный бизнес, нужно давать людям то, что они хотят. И в то же время, чтобы быть счастливым, нужно делать это с добротой. В своей книге Владимир Древс расскажет, насколько тесно связаны бизнес, психология, саморазвитие и хорошее отношение к людям. Если вы думаете о своем бизнесе или только начинаете, то эту книгу определенно стоит прочитать.

Гарри Беквит “Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать”

Новое исследование автора книги «Продажа невидимого», которую необходимо прочитать в бизнес-школах по всему миру. В текущем издании представлена ​​не только теория, но и конкретные методы воздействия на выбор потребителя. Здесь рассказывается много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, в том числе кинозвезд и спортсменов.

Константин Бакшт “Построение отдела продаж. WORLDWIDE”

Книга поможет вам создать профессиональный отдел продаж, избежать различных проблем и ошибок, которые могут нанести вред вашему бизнесу, и укрепить вашу решимость построить систему продаж на достойном профессиональном уровне.

Вот самый свежий и актуальный опыт строительства и усовершенствования коммерческих подразделений на примере более полутора тысяч реализованных проектов, в том числе международных: от США и Европы до Казахстана и Китая. Текущее издание книги содержит 70% новых материалов.

Крис Гарднер “В погоне за счастьем”

Эту книгу написал отец-одиночка, которому нужно было накормить сына, пока он работал в отделе продаж. Его самоотдаче можно только позавидовать. Но зачем завидовать, если вы можете прочитать книгу и узнать об истории ее успеха?

Зиг Зиглар “Секреты заключения сделок”

Автор описывает забавные и действенные приемы для достижения положительного результата от общения с собеседником. Все методы графически иллюстрированы убедительными и убедительными примерами из реальной жизни. Издание учит навыкам красноречия и убеждения, использованию приобретенных навыков для получения желаемого в любой ситуации.

Кори Соммерс, Дэвид Дженкинс “Продажи. Визуализируй это”

Авторы книги описывают навыки, которые позволят маркетологам и командам продаж быстро учитывать приемы визуального убеждения и шаг за шагом просматривать прозаические рекламные объявления.

При разумном использовании продавец может быстрее связаться с покупателем без информационной перегрузки, присущей традиционным методам презентации.

Р. Фишер, У. Юри, Б. Паттон “Переговоры без поражения”

В книге описаны методы торговли, от которых вы не откажетесь. Авторы настаивают на том, что нужно воспринимать собеседников не как врагов, а как людей, решающих вашу проблему.

Подробно описана техника, приведены примеры из жизни, показано, как точно применять советы и рекомендации авторов, описано, как действовать под давлением или когда оппонент лжет.

Если вы хотите разрешить конфликты, которые на первый взгляд кажутся неразрешимыми, и хотите иметь возможность идти на компромисс, то вам обязательно стоит прочитать эту работу. Книга подходит для всех сфер, где ведутся переговоры и сделки.

Бенджи Рэбхэн “От кликов к продажам”

Если Вы хотите знаете, как оптимизировать веб-сайт, чтобы он привлекал новых клиентов без дополнительных вложений. То Вам обязательно стоит прочитать эту книгу. Превратите свой сайт в инструмент для заработка!

Тадао Ямагучи “Путь торговли. Большая книга”

Это книга об искусстве продаж и взаимоотношений, которую можно найти в любом бизнесе. В издании представлены истории Учителя, понимающего Путь, и его учеников. Нацелено на всех, кто любит свою работу (бизнес, маркетинг и продажи) и занимается ею каждый день.

Йона Бергер “Скрытое влияние”

Изо дня в день мы испытываем тонкое психологическое воздействие. Это могут быть как маркетологи, так и рекламщики, а также обычные прохожие. Чтобы обезопасить себя от этого или научиться применять хитрые приемы самостоятельно, рекомендуем прочитать эту книгу Йоны Бергер.

Алексей Корнелюк “Судьба шлёт знаки, или на*** История моей жизни”

Продажи – это хорошо, но как насчет личного развития.

Это история ленивого мальчика с вредными привычками, которому надоел такой образ жизни. В книге вы пройдете путь к тому, чтобы стать личностью вместе с главным героем на одном дыхании. Ну куда же без приключений и испытаний с чуточку юмора. Одна из лучших книг по саморазвитию, которую стоит прочитать в первую очередь.

Игорь Рызов “Кремлевская школа переговоров” 

Книга основана на описании школы переговоров, которая сложилась в СССР в 20-е годы прошлого века и является одной из самых суровых. Издание учит, как выйти победителем из любых переговоров и в то же время контролировать эмоции, как превратить борьбу в сотрудничество и в то же время контролировать своего противника. И самое главное – вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок. 

Г. Симон “Признания мастера ценообразования”

В этой работе собраны только мудрые и практические рекомендации, а также логические и рациональные принципы ценообразования. Автор накопил опыт более четырех десятилетий, чтобы поделиться им с читателями.

Он учит расширять бизнес, оставаться на плаву даже среди серьезных конкурентов и получать прибыль там, где это казалось невозможным.

Язык легкий, доступный, живой и интересный. Само описание полное и понятное, а тема раскрывается полностью и постепенно. Читатели хотят узнавать все больше и больше с каждым абзацем, поэтому они с радостью доходят до последней страницы.

В книге рассматриваются элементы ценообразования, тактика ведения переговоров в сфере B2B, отраслевые особенности и многое другое.

Д. Каплунов “Эффективное коммерческое предложение”

Автор рассказывает, как компании и бизнес борются за клиентов, как выиграть эту битву. Оружие продают текстовым, поэтому на страницах читатели найдут подробное пошаговое руководство по его написанию. Книга содержит полезные размышления и примеры.

Вы узнаете, почему коммерческие предложения могут не работать для клиентов, как их составить так, чтобы они понравились любому покупателю.

Книга подойдет как профессионалам отрасли, так и копирайтерам. Приемы и советы универсальны. Их можно применить практически к любому бизнесу и сфере деятельности.

С помощью грамотного и качественного бизнес-предложения вы можете увеличить свои продажи, поток клиентов и прибыль. А как это сделать, вы узнаете, внимательно прочитав правила и советы.

Александр Деревицкий “Персонализация продаж”

Чтобы продать товар, недостаточно его рассказать. Для успешной продажи важно правильно повлиять на собеседника.

Как это сделать

Об этом расскажет Александр Деревицкий, используя личный опыт и примеры из жизни. Убедитесь, что личное общение более эффективно, чем крик в толпе.

Кейт Феррацци “Никогда не ешьте в одиночку”

Вы уже знаете, насколько важны хорошие связи в современном мире, но где их найти. В этой книге собраны дельные советы, которые помогут вам окружить себя не только потенциальными клиентами, но и друзьями и даже партнерами.

Грант Кардон “Продай или продадут тебе”

Продажи в нашей жизни проявляются во всем: когда вы встречаетесь с людьми, представляете себя или интервьюируете друг друга. Так что книга Гранта Кардона поможет вам достичь цели не только на работе, но и в жизни. Так что не упускайте эту возможность!

Владимир Якуба “Дожим клиента: 28 способов продавать день в день”

Описание: Обычно между первым контактом с покупателем и продажей проходит некоторое время. Знаете ли вы, что в продажах есть инструменты, которые помогут быстрее заключить сделку? В этой книге вы найдете способы работы с клиентами, чтобы продавать их день за днем. Слово “выжимать” означает наиболее успешное воздействие на покупателя в рамках морали и законодательства.

Джек Митчелл “Обнимите своих клиентов”

Для любого бизнеса и любой компании очень важно привлекать и удерживать новых клиентов. Но большинство людей не прибегают ни к какому методу для поддержания интереса клиентов, кроме скидок. Но тщетно.

Автор показывает, насколько важно знать о своих покупателях все и предлагать им именно то, что они хотят купить. Создатель книги на собственном опыте иллюстрирует эффективность этого метода.

Все примеры и рекомендации из реальной жизни ценны и должны быть изучены всеми ориентированными на клиента руководителями, генеральными директорами, деловыми людьми и сотрудниками.

Обеспокоенность читателей также вызывает симпатию. В конце каждой главы вы найдете список с ключевыми мыслями и советами автора. Поэтому тем, кто нуждается в краткой информации, можно только ознакомиться с этими выводами. Но я рекомендую вам прочитать всю книгу целиком.

Зиг Зиглар “Секреты заключения сделок”

Читатели узнают об эффективных и действительно работающих методах маркетинга продуктов. Автор подкрепляет каждую технику примером из собственной жизни и показывает, как реализовать эту технологию и что будет дальше.

Кроме того, в книге рассказывается, как стать мастером красноречия и оратором, как добиться желаемого результата от другого человека с помощью искусства убеждения. Но автор предупреждает, что главное – быть полезными своими товарами или услугами. Тогда будет проще продавать и появится чувство собственного достоинства.

Повествование доступно доступным и легким языком. Многие наглядные примеры помогают читателю погрузиться в книгу, как будто автор сидит рядом с вами и рассказывает вам лично. Легко увидеть, как эти действительно полезные советы могут быть применены в вашей жизни. Книга подойдет как опытным продавцам, так и новичкам.

Д. Ткаченко “Скрипты продаж”

В продажах нужно действовать быстро. Особенно при холодных продажах. Бывает, что покупателю достаточно пары секунд, чтобы отказаться или, наоборот, купить товар.

В этом случае у продавцов должно быть “оружие”, чтобы произвести впечатление на покупателя и не отпускать его без покупки. Это идеи, которые будут двигать покупателей вперед. В этой книге читатели найдут целую коллекцию эффективных, продуманных и проверенных на практике торговых фраз.

Чтобы не смущаться во время возражений и превратить негатив заказчика в позитив, прочтите книгу. Он заменяет дорогие материалы от различных тренеров по продажам и становится вашим помощником на все случаи жизни.

В книге есть много полезных материалов, например:

1. готовых скриптов продаж,
2. тактика работы с возражениями клиентов,
3. упражнения,
4. советы по организации работы,
5. мотивации сотрудников,
6. таблицы с выводами,
7. многое другое.

Повествование четкое, понятное и лаконичное. Сама суть, примеры, внимание к важным деталям и, что немаловажно, воды нет. Литература будет полезна менеджерам среднего звена, начинающим продавцам и руководителям.

Д. Пинк “Человеку свойственно продавать”

Задача продавца – убедить покупателей в том, что именно в их магазине есть все, что нужно покупателю, а также по более выгодной цене, чем у конкурентов. И книга покажет вам, как привлечь клиентов к совершению покупки.

Одна из главных мыслей книги – распродажи повсюду.

Что такое продажи

Это мотивация других людей к нужному вам действию. Если мы посмотрим на это с этой точки зрения, то продажи всегда вокруг нас: когда мы хотим, чтобы дети убрали комнату, чтобы начальник не выплеснул свой гнев, чтобы супруг проявил больше внимания.

Автор расскажет, как вовлечь других в свою идею, как побудить их действовать. Это продемонстрирует, что продажа – это не навязчивое навязывание продукта, а легкий и незаметный мысленный толчок к принятию решения.

Рекомендуем всем, кто занимается продажами, в обязательном порядке прочитать эту книгу.

Полезные материалы: Правила мерчандайзинга 2023: ТОП-10 главных (примеры)

Книги о маркетинге, которые изменят Вашу жизнь навсегда: ТОП-7 лучших бизнес книг

Лучшие книги для руководителя по продажам, бизнесу и не только: ТОП-10

Якокки Ли – Управленческая карьера

Не зря он входит в ТОП мировых бестселлеров, имеет большое практическое значение. Автору очень легко писать о сложных вещах. Эта работа не является двусмысленной для лидера.

Максим Батырев – 45 татуировщиков правил российского лидера

В книге систематизированы многие подходы к управлению. Автор легко и с юмором делится практическим опытом руководителя.

Адизес Ицхак Кальдерон – Командная разработка. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться со спикерами других стилей

Автор дает практические советы, как выковать и совершенствоваться как лидер и лидер. Как понимать других непохожих людей и управлять ими без конфликтов.

Справочник Брэгга Стивена – Настольная книга финансового директора

Это не просто полезная информация, а справочник, к которому вы можете обращаться снова и снова. Благодаря подробной информации во многих аспектах работы менеджера: от финансового плана до распределения финансовых обязанностей.

Санджай Гупта – Устойчивый мозг. Как сохранить мозг продуктивным в любом возрасте

В своей книге Санджай Гупта рассказывает, что, согласно исследованиям, сохранять остроту ума помогают навыки социального взаимодействия. А у людей, довольных своими друзьями и общением, в среднем лучше память, крепче сон и выше когнитивные способности.

Книга будет интересна для прочтения не только тем людям, которые беспокоятся о состоянии своих когнитивных способностей, но и всем, кого интересуют нейропсихология. 

Владимир Моженков, Владимир Моженков –  Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски

Книга не только об управлении, но и о саморазвитии как лидера. Очень четко описано управление собой и людьми, есть вещи, которые стоит перенять.

Владимир Тарасов – Искусство управленческой борьбы. Контрольные технологии перехвата и контроля

Автор передает свой опыт управленческих навыков, есть много практических и практичных практик. Человеческое общение раскрывается с новой точки зрения, с точки зрения управленческого механизма взаимодействия с людьми. Книга для лидера любого ранга.

Прохоров Александр – Петрович Российская модель управления

Автор пытается понять специфику управления бизнесом через призму российского менталитета. Он строит собственную теорию менеджмента, исходя из особенностей русского характера и исторических корней.

Тимур Горяев – Шпаргалка по предметам одежды. Жесткие и честные уроки управления, которые лучше всего усвоить на опыте других

Реальный опыт реального российского бизнеса. Что вы можете сделать по-другому, начиная свой бизнес, где посыпать соломкой в ​​управлении людьми? На эти вопросы можно найти ответы, когда не с кем спросить, не с кем посоветоваться.

Михаил Сергеевич Гребенюк – Коммерческий офис для завоевания рынка

Автор делится знаниями в области продаж, от сценариев продаж до мотивации. Практическое руководство по созданию отдела продаж – от А до Я. Полезно не только для менеджеров по продажам, но и для менеджеров по продажам.

ТОП-35 полезных бизнес книг, которые стоит прочитать

Конечно, помимо этих 35 лучших и актуальных книг по бизнесу, есть и другие книги по продажам. Они могут быть более полезными, чем работы, представленные выше, или могут вообще не работать для Вас. Попробуйте и увидите результат. Не существует одной книги для всех, поэтому стоит изучать и применять знания на практике самостоятельно.

Можем только привести примеры литературы и работы этих авторов:

М. Котин “Чичваркин Е…гений. Если из 100 раз тебя посылают 99…

Автор книги провел несколько месяцев, наблюдая будни одного из самых ярких российских предпринимателей – владельца компании “Евросеть” Евгения Чичваркина.

Вместе с известным бизнесменом летал в Норильск с инспекцией по торговым точкам, где обнаружил, что рекламу магазина унесло ветром. Присутствовал на эпохальных переговорах с компанией Samsung, на которых бывшие соперники стали союзниками. Участвовал в съемках телешоу и посещал центр дезинфекции, где общался с лицами без определенного места жительства.

Выслушал историю становления “Евросети” и узнал, зачем Чичваркин награждал одноклассников переходящей сушкой, как, будучи студентом, пытался продать самолет и каким образом извлек выгоду из рекламы конкурента.

Журналист расспрашивал соратников и противников основателя “Евросети” и вместе с ним переживал радости и неудачи, чтобы понять, как удалось Евгению Чичваркину, который продавал на рынке в Лужниках турецкие джинсы, создать “Евросеть” на одолженные у отца 2 тысячи долларов, а потом превратить ее в одну из крупнейших розничных компаний России с оборотом $2,6 млрд. И что теперь Евгений Чичваркин будет с этой компанией делать.

А. Тютин “Проактивные продажи”

Альберт Тютин, известный бизнес-тренер, выделяет всего пять:

1. обслуживание,
2. экспертная продажа,
3. доверительная продажа,
4. импульсная продажа,
5. агрессивная продажа. 

Эта книга – технологическая инструкция для всех, кто занят в продажах, от консультантов и администраторов торговых залов до руководителей розничного бизнеса и тренеров по продажам.

Она поможет осознанно и эффективно применять различные технологии продаж при работе с различным ассортиментом, а также стандартизировать процесс работы продавцов, эффективно их мотивировать и обучать.

Р. Кийосаки “Богатый папа, бедный папа”

Бестселлер №1 в мире «Богатый папа, бедный папа»! 

В центре уникальной книги – история самого автора. Его воспитывали два папы. Один – бедный – государственный служащий, второй – богатый – бизнесмен, ставший одним из самых влиятельных людей на Гавайских островах.

Маленький Роберт выбрал путь, предложенный Богатым папой, и добился того, что стал финансово обеспеченным человеком. И теперь он готов делиться секретами своего успеха. А они работают, ведь неслучайно его бестселлер считают обязательным чтением для миллионеров.

Вы узнаете из книги:

– С чего начать свой путь к процветанию;

– Как изменить свое отношение к деньгам;

– Какой путь приумножения богатства выбрать;

– Как заставить работать деньги на себя;

– Что такое активы и пассивы и какова их роль в приумножении денег.

Д. Кехо “Подсознание может всё!”

Книга, которая изменит вашу жизнь. Самое известное исследование о подсознании от известного писателя и тренера личностного роста Джона Кехо. В подсознании каждого человека скрываются огромные резервы. И когда логика оказывается бессильной, именно подсознание поможет вам решать самые сложные повседневные проблемы.

Джон Кехо три года провёл в лесах, вдали от людей, чтобы провести исследования работы человеческого мозга. Результатом стала эта программа, которая поможет вам активизировать безграничные ресурсы собственного головного мозга, чтобы изменить свою жизнь к лучшему раз и навсегда.

Прослушав аудиокнигу, вы узнаете:

– как формулировать и визуализировать свои цели;

– как подсознание и интуиция могут помочь в достижении счастья;

– как укрепить самооценку и развить творческие навыки;

– как быть ощущать себя счастливым, независимо от обстоятельств.

К. Прайор “Не рычи на собаку”

Книга о дрессировке людей, животных и самого себя! Книга о дрессировке людей, животных и самого себя.

Уникальная книга, которая способна сделать Ваши взаимоотношения с любым человеком, животным и даже самим собой гораздо лучше. Карен Прайор предлагает гениально простую и эффективную методику, которая поможет Вам научить кого угодно поступать так, как Вам хочется. 

К. Феррацци, Т. Раз “Никогда не ешьте в одиночестве”

Есть такой жанр – «бизнес-литература», специально для предпринимателей и тех, кто хочет добиться успеха.

Данная книга – это нечто более широкое, чем бизнес, маркетинг и тому подобное. Кейт Феррацци – один из самых общительных людей в мире по версии Forbes. 

По мнению автора, правда в том, что никто не добивается успеха в одиночку. Все достойные усилия выполняются командами, которые поддерживают друг друга и помогают проекту или бизнесу полностью раскрыть свой потенциал. 

Б. Грэм “Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию”

В своей книге Бенджамин Грэм делится практическими знаниями о фондовых рынках, ценных бумагах и принципах инвестирования. При этом Грэм акцентирует внимание не столько на самих облигациях, сколько на осторожном, разумном и обоснованном вложении средств.

Автор разработал свои методы и подходы к инвестированию, которые много лет успешно функционируют. Наличие денег не дает гарантии успеха и процветания.

Важно правильно их вкладывать, анализировать различные ситуации на биржах, уметь просчитывать все на несколько шагов вперед. Только так можно выгодно распоряжаться средствами и получать солидную прибыль.

Сергей Краснов, Александр Афанасьев, Андрей Бодрейший “Нескучные финансы. Как управлять бизнесом на основе цифр и не сойти с ума”

Сотни бизнесов открываются каждый год, но 97 % из них закрываются на третий год жизни. Авторы знают и  считают, что одна из причин – это неумение обращаться с финансами.

Авторы утверждают, что маркетинг, продажи, наем, производство – это не самое важное. Поскольку без финансов построить мощную компанию никак не получится. Чем раньше Вы это осознаете, тем раньше начнете получать удовольствие от всех этих цифр.

О книге  отличные отзывы. Авторы написали пошаговое руководство к действию, где они делятся своим практическим и успешным опытом. Эта книга снимает стресс, развлекает и ориентирована на успех в бизнесе.

Х. Элрод, Райан Сноу, Хонори Кордер “Магия утра для высоких продаж”

В продажах, как и в жизни, время – самый ценный ресурс. Инвестируя утреннее время в самого важного человека в мире – в себя, вы удивитесь тому, с какой скоростью начнут расти ваши продажи.

Если Вы хотите привлекать, создавать и поддерживать экстраординарные уровни успеха, продаж и дохода. То Вам придется сначала стать человеком, способным с легкостью привлекать, создавать и поддерживать небывалые уровни успеха, продаж и дохода, о которых Вы мечтаете.

Книга будет полезна всем, кто работает в сфере продаж.

А. Барышева “Как продать слона”

В книге используется практический опыт сотрудничества с крупными российскими фирмами. В своих рассуждениях автор отвечает на те многочисленные вопросы, которые задают работники сферы сбыта в процессе обучения на семинарах и тренингах по искусству торговли.

Если Вы только начинаете путь в продажах или хотите повысить свою квалификацию – эта книга для Вас. 

Г. Свердлов “Я продавец”

В книге подробно рассмотрены все необходимые для успешных продаж компетенции и составляющие их знания, умения и навыки. Автор раскрывает секреты преодоления пути от рутинной работы к искусству продавца как вершине профессии.

Чуткое понимание ее тонкостей сочетается с успешным многолетним опытом автора в личных продажах и в управлении продажами, а также опытом профессионального коуча, консультанта, бизнес-тренера и преподавателя лучших российских бизнес-школ.

Книга написана простым языком, прекрасно структурирована, содержит множество примеров из реальной практики, а в конце каждой главы – закрепляющие задания-упражнения.

Это поистине уникальный продукт 3-в-1:

1. практическое руководство,
2. методическое пособие,
3. увлекательный рассказ о современном продавце.

И. Манн, Д. Турусин “Продает каждый! Сотрудник и не только”

Игорь Манн и его соавтор маркетер Дмитрий Турусин уверены: это самый надежный способ не просто остаться в бизнесе, но и добиться существенного роста. Даже в кризис и если Вы уверены, что Ваши продажи достигли максимума.

Книга даст ответ на вопрос: как добиться того, чтобы в компании продавал каждый (в том числе и те, кто в ней не работает). Читайте, внедряйте и Вы удивитесь результатам.

С. Афанасьева “Продавай как Бог”

В книге Вы найдете:

1. стратегии составления мощного коммерческого предложения,
2. реальные кейсы,
3. инструкции по закрытию возражений,
4. более 30 уникальных техник для увеличения продаж и роста выручки, которые работают в любой отрасли.
   

Незаменимое руководство для B2С-продаж!

Ог Мандино “Самый великий торговец в мире”

Книга может послужить хорошим бальзамом для души, и если применять принципы, изложенные в этой книге, то можно изменить свою жизнь к лучшему. Г

лавный герой этой книги старик Хафид, живший в I веке нашей эры, благодаря 10 свиткам с записанными в них принципами, смог не только изменить свою жизнь, но и стать лучшим торговцем в мире.

Можно сказать, что эти свитки помогли ему трансформировать сознание и увидеть жизнь по-другому. Главное правило философии, указанной в свитках – богатство никогда не должно служить целью, так как важнее всего душевный комфорт.

Лучшая книга для тех, кто стремится к совершенству своих навыков в области продаж.

Д. Норка “Экспертные продажи”

Дмитрий Норка – один из самых востребованных и популярных бизнес-тренеров России. Эксперт в области практики продаж и управления продажами. Специалист с многолетним стажем в сфере организации продаж B2B и B2C.

Это первая книга по продажам, в которой раскрываются неограниченные возможности экспертного подхода и силы самоубеждения.

Б. Трейси “21 Способ получить работу, которую Вы действительно хотите”

В своей книге Брайан Трейси рассказывает читателям о том, как просто, но эффективно достичь процветания и финансовой независимости.

Каждая из 21 глав книги показывает, как повысить уровень дисциплинированности в каком-то одном аспекте жизни, а предлагаемые в конце главы практические упражнения помогут Вам применить подход “отказа от оправданий” в Вашей собственной жизни. 

И. Рызов “Монстр продаж”

Автор расскажет, как выходить победителем из самых сложных переговоров и стать настоящим монстром продаж.

Практическое пособие, в котором Вы сможете:

• прокачать навыки отличного переговорщика,
• выделять и продавать ценность,
• легко обходить возражения,
• сделать так, чтобы покупатели всегда возвращались, а прибыль росла
  

Джим Коллинз “От хорошего к великому”

Книга-бестселлер, в которой Джим Коллинз пишет о результатах своего шестилетнего исследования.

В данном исследовании компании, совершившие прорыв, сравнивались с теми, кому это не удалось. У всех великих компаний обнаружились схожие элементы успеха, а именно:

1. дисциплинированные люди,
2. дисциплинированное мышление,
3. дисциплинированные действия,э
4. эффект маховика.

Благодаря этому компании добивались феноменальных результатов, превосходящих средние результаты по отрасли в несколько раз.

Книга будет интересна собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, консультантам и студентам, обучающимся

М. Солодарь “20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж”

Книга Марии Солодар посвящена современным эффективным инструментам онлайн-продаж.
Это пошаговое руководство: как работают эти инструменты, где и с какой целью.

Мария дает наглядные примеры и инструкции по их созданию и внедрению, чтобы итогом прочтения книги стали готовые наработки, генерирующие прибыль.

Вы научитесь запускать продукты в интернете и автоматизировать их продажи, работе с блоггерами, в мессенджерах, узнаёте проверенные и новые, ещё не используемые на рынке механики вовлечения клиентов.

Боб Айгер “Умение предвидеть. Чему я научился за 15 лет на посту главы Walt Disney”

В книге Боб Айгер делится главными ценностями, которых придерживался на посту генерального директора компании, воплощающей фантазию в реальность для миллионов людей.

Сегодня Disney – самая крупная медиакомпания в мире, в которую входят Pixar, Marvel, Lucasfilm и 21st Century Fox. Стоимость этого гиганта почти в пять раз больше, чем была до прихода Айгера.

В книге автор дает ответ, как ему удалось этого достичь. В ней Айгер рассказывает об уроках, которые извлек из управления Disney и штатом, состоящим из более чем 220 000 сотрудников.

В конце отдельная глава отведена под уроки, которым научился Боб на протяжении карьеры, и там встретите небанальные мысли!

Рэй Далио “Принципы изменения мирового порядка. Почему одни нации побеждают, а другие терпят поражение”

Один из самых влиятельных и богатых людей планеты Рэй Далио исследует империи прошлого, выявляет закономерности взлетов и падений ведущих мировых экономик, делает выводы относительно нашего настоящего и будущего и дает ответ на вопрос, почему грядущие времена будут радикально отличаться от тех, которые мы пережили.

Надя Вассеф “Каирские хроники хозяйки книжного магазина”

Книга о борьбе женщины за свое право заниматься бизнесом – любимым делом даже там, где это почти невозможно. Интересные советы от автора по созданию собственного бизнеса в экстремальных условиях.

В своей книге Надя Вассеф делится секретами успеха, рассказывает о взлетах и падениях, о том, как раз за разом сталкивалась с мужским шовинизмом, домогательствами, бюрократическими уловками и политическими потрясениями. Несмотря на все это, женщина сумела сделать свой магазин по-настоящему успешным.

Данная книга – это откровение о том, как можно и нужно совершать ошибки, и как упорство награждается исполнением заветной мечты.

Рональд Фергюсон, Татша Робертсон  “Формула. Гарвардская стратегия воспитания успешных детей, которую может использовать каждый родитель”

По мнению авторов книги – оказывается, что социальный статус, благосостояние семьи или город, где рос ребенок, значения не имеют. Главное – придерживаться определенной стратегии в воспитании.

Из этой книги Вы узнаете: 

1. какие восемь важных ролей следует исполнять родителю в процессе воспитания своего ребенка;
2. надо ли его учить считать, читать и писать до школы;
3. в какие игры следует с ним играть в раннем возрасте;
4. как мотивировать ребенка к учебе;
5. стоит ли вмешиваться в его конфликты с друзьями и учителями;
6. как Барак Обама воспитывает своих дочерей;
7. что сделала мама Альберта Эйнштейна, чтобы он стал великим ученым.

Михай Чиксентмихайи “Поток: Психология оптимального переживания”

Находиться в потоке — значит быть самодостаточным. Обрести способность превращать потенциальные неприятности и тревоги в задачи, решение которых приносит творческую радость. Избавиться от скуки, не тревожиться по пустякам, всегда быть включенным в происходящее.

Книга “Поток” Михая Чиксентмихайи — это достижение контроля над своей психической энергией, умение черпать удовольствие и вознаграждение внутри себя. Автор дает практические инструменты, чтобы выходить из стрессов, из тупиковых ситуаций, настроившись нужным образом. Ведь в конечном счете счастье не зависит от внешних обстоятельств, это состояние, которое каждый должен вырастить и сохранить внутри себя.

Дэвид Аллен “Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса”

Дэвид Аллен утверждает, что главное — умение расслабляться, от него зависит наша продуктивность. Сознание должно быть ясно, а мысли — упорядочены.

Из книги Вы узнаете, как отделять важные дела от второстепенных, правильно ставить цели и определять приоритеты, повысить личную организованность, планировать и экономить время.

Дэйл Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей”

Стивен Кови “Семь навыков высокоэффективных людей”

Стоит отметить, что книга написана в американском стиле. Читать ее достаточно сложно, ввиду присутствия большого количества наукообразных терминов, типа «парадигма», «детерминизм», «синергия».

Для того чтобы произвести в жизни легкие, относительно небольшие перемены, нужно изменить свое поведение и некоторые ключевые установки.

Если же Вам нужны кардинальные изменения в работе, карьере, семейной жизни, отношениях с детьми, нужно поработать над своими основными парадигмами — мировосприятием, убеждениями, из которых проистекает поведение.

Питер Ф. Друкер “Энциклопедия менеджмента”

Сам Питер Друкер называет эту книгу путеводителем по его работам. Настоящее издание составлено по материалам десяти книг Питера Друкера, опубликованным за все 60 лет научной и творческой деятельности.

Питер Ф. Друкер – это “… не только лучшее, на мой взгляд, введение в дело, которому я посвятил всю свою жизнь. Это не просто антология, о которой любой автор может только мечтать. Я уверен, что это действительно уникальное, логически последовательное введение в теорию управления, охватывающее базовые принципы, проблемы, задачи и возможности менеджмента”.

Это не просто антология, о которой любой автор может только мечтать. Я уверен, что это действительно уникальное, логически последовательное введение в теорию управления, охватывающее базовые принципы, проблемы, задачи и возможности менеджмента”.

Данная книга будет полезна широкому кругу читателей.

Эдвардс Деминг “Выход из кризиса. Новая парадигма управления людьми, системами и процессами Уильям” 

Эта книга – для тех, кто понял, что бизнес нельзя вести традиционными методами, потому что мир изменился. Эдвардс Деминг бросает интеллектуальный и нравственный вызов стереотипам традиционного менеджмента.

Его революционная теория предлагает философию, методы и управленческие технологии, необходимые для построения устойчивого, эффективного бизнеса, обеспечивающего баланс интересов всех заинтересованных сторон:

• потребителей,
• сотрудников,
• собственников,
• поставщиков,
• общества в целом.

Предлагаемые принципы и концепции иллюстрируются многочисленными примерами из различных отраслей промышленности, сферы услуг и управления. Книга будет интересна руководителям всех уровней, предпринимателям, инженерно-техническим работникам, а также преподавателям и студентам организационно-управленческих и инженерных специальностей.

Джефф Кокс, Элияху Голдратт “Цель. Процесс непрерывного совершенствования”

Каждый в этой книге сможет примерить роль руководителя гибнущего ООО, ЧОП, АО на себя. Соответственно, сделает свои выводы. А стоит иной раз задуматься, почему наемный работник не расторопен, бесполезен, почему не желает работать должным образом и гореть на работе?

Не нужно читать эту книгу поверхностно и искать инструменты решения всех проблем, эта книга как инструмент задавать себе вопрос без ответа, который открывает тернистую тропу к победам, а не как решить маленькую проблему со снабжением. Прочувствуйте безисходность персонажа.

Джек Стэк, Бо Бёрлингем “Большая игра в бизнес: Единственный разумный способ управления компанией”

Эта книга рассказывает о революционном подходе к менеджменту, который помог автору поднять погибающую компанию на новый уровень и добиться высочайшей вовлеченности сотрудников.

В основе философии бизнеса находится следующее правило: каждый сотрудник компании должен иметь право голоса и участвовать в обсуждении всех важных вопросов и результатов деятельности компании, в том числе и финансовых.

Такой способ ведения дел превращает бизнес в игру, пробуждает в людях интерес, желание соперничать и побеждать, делает их вовлеченными. Эффективность подхода была доказана автором и его сотрудниками. Он смог сделать из предприятия-банкрота успешную компанию. 
Книга подойдет:

• руководителям,
• менеджерам, которые хотят создать сильную команду сотрудников, объединенную общей целью.

Маркус Бакингем, Курт Коффман “Сначала нарушьте все правила. Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому” 

Книга о том, что даже самая несложная работа требует таланта, людей изменить невозможно и не стоит требовать от них того, что им не дано. Думать, что каждого можно научить выполнять любую работу и что дело только в системе стимулирования и амбициях, – значит путать таланты, знания и навыки. Совпадение способностей человека и роли, которую он выполняет, – вот к чему должен стремиться каждый менеджер.

Данная книга будет полезна:

• для всех руководителей и менеджеров, которые хотят в полной мере реализовать собственный потенциал и помочь раскрыться талантам своих подчиненных.
  

Маркус Бакингем, Дональд Клифтон “Добейся максимума. Сильные стороны сотрудников на службе бизнеса” 

В книге представлена уникальная методика – тест StrengthsFinder®, пройдя который Вы узнаете 5 своих самых ярко выраженных талантов.
“Добейся максимума” – это практическое применение теорий, описанных в деловом бестселлере “Сначала нарушьте все правила”.

Станет понятно: как грамотно осуществлять отбор сотрудников и полноценно использовать весь их потенциал для достижения компанией максимально возможного успеха.

Для кого эта книга:
Для всех, кто интересуется саморазвитием и самосовершенствованием, а также для руководителей компаний и HR-менеджеров.

Джеффри Пфеффер и Робер Саттон “От знаний к делу: как успешные компании трансформируют знания в действия”

Современный деловой мир предлагает многочисленные книги и статьи:

1. посвященные насущным проблемам бизнеса,
2. разнообразные тренинги и семинары,
3. обучающие программы,
4. услуги профессиональных консультантов.

Знания почти что витают в воздухе, и настоящая проблема действительно заключается не в них, а применения проф. знаний на практике!

Наша подборка книг будет интересна и полезна к прочтению:

• собственникам бизнеса,
• директорам компаний,
• директорам по развитию,
• консультантам и студентам,
• обучающимся по специальности “менеджмент”. 
• тем, кто хочет развивать свои компетенции и опыт в бизнесе, открыть ИП/ООО или стать самозанятым, для повышения уровня саморазвития и финансовой грамотности.

Как выбрать современную бизнес литературу

1. Определите, какое направление бизнеса Вам интересно.
2. Поймите, что Вы хотите изучить: аспекты выхода на определенный рынок или стратегию успеха солидного предпринимателя.
3. Найдите рейтинг популярных деловых изданий по желаемой тематике и изучите его.
4. Изучение обзоров публикаций других авторов, кроме критиков и читателей.
5. Анализируйте различные источники: видеообзоры, рекомендации, отзывы профессионалов и экспертов.

Видео по теме

Книги по бизнесу, которые должен прочитать каждый

Заключение

Если Вы зададитесь вопросом поиска в интернете хорошей бизнес-литературы для развития Вашей предпринимательской жилки.

То Вы обязательно найдете ту самую бизнес-книгу, которая позволит вам получить новые знания, она пригодится в работе и поможет Вам ускорить деловую карьеру. Становитесь успешными уже сегодня!

Полезные материалы: ТОП-205 лучших бизнес идей без вложений в 2023 году