Эффективная реклама 2022: ТОП-20+ видов от крутого таргетолога

Популярные виды и стоимость рекламы

Какая корпоративная реклама самая эффективная

Есть много видов интернет-рекламы. Выбор рекламодателем того или иного способа продвижения товара зависит от:

  • цели рекламной кампании;
  • финансовые и технические навыки;
  • тип рекламных площадок;
  • таргетированная реклама.

Ниже мы рассмотрим 10 самых популярных направлений рекламы в Интернете на сегодняшний день. Этот сектор находится в постоянном развитии: методы продвижения товаров, услуг и информации ежедневно совершенствуются.

Контекстная реклама

Яндекс.Директ

Эффективный инструмент для размещения контекстной рекламы на страницах Яндекса и ресурсах, входящих в рекламную сеть.

Реклама в системе Яндекс.Директ – эффективный способ продвижения интернет-рекламы – услуга платная, но рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно это делает такую ​​рекламу эффективной: ее видят не все, а только потенциальные клиенты.

Google AdWords

Это аналог Яндекс.Директа в поисковике Google. Такой способ показа рекламы позволяет значительно увеличить продажи и привлечь целевую аудиторию.

В этом случае рекламодатель сам выбирает, где отображать коммерческую информацию и какой бюджет на это выделить. Рекламодатель сам может определить эффективность интернет-рекламы и целевую аудиторию.

Сообщения с коммерческим контентом появляются рядом с релевантным контентом. Заинтересованные пользователи «нажимают» на эти объявления, заходят на сайт, покупатель получает потенциального покупателя.

Баннерная реклама

Баннеры – это графические или анимированные изображения, при нажатии на которые пользователь попадает на сайт рекламодателя.

Баннеры особенно актуальны в области имиджевой рекламы, потому что даже если человек не нажимает на конкретное изображение, логотип, название компании или бренд, оно сохраняется в его памяти.

Узнаваемость бренда или корпоративный брендинг – одна из основных целей маркетинга.

Баннерная реклама (иногда называемая «медийной») начинает работать, когда количество показов достигает определенного значения, то есть такая реклама хорошо работает на посещаемых веб-ресурсах.

Эффективность определяется моментом нахождения сообщения в информационном поле. Баннеры могут отображаться в виде статического изображения или короткой анимации в зависимости от формата графического файла (jpeg – статическое изображение, gif и flash – анимированный баннер).

В последнее время стали популярны интерактивные баннеры: пользователей просят выполнить определенное действие: решить логическую или арифметическую задачу, ударить «плохого парня». Такие изображения создаются в формате флеш-анимации, они особенно эффективны при рекламе игр и других развлекательных предложений.

Тизерная реклама

какая реклама самая эффективная

Вы наверняка видели такую ​​рекламу на сайтах. Он часто содержит агрессивные или интригующие сообщения: «Я зарабатываю 600 долларов в день! Для этого у меня есть только… »,« Я похудела на 15 кг за 3 дня с помощью…».

Тизеры – это графические или анимированные изображения интригующего или шокирующего содержания.

Тизерная реклама уместна на новостных сайтах и ​​часто размещается на ресурсах сомнительного содержания (правильнее сказать). Хотя такая реклама очень эффективна на женских ресурсах.

Доверие пользователей к такой рекламе низкое – компании с солидной репутацией вряд ли будут использовать тизеры для продвижения своих услуг. В тизерной рекламе часто используется эротический контент в изображениях и тексте.

Рекламные посты, статьи и видео популярных блогеров

Многие предприниматели еще не в полной мере оценили эффективность этого рекламного метода. Однако издания, специализирующиеся на популярных группах, могут обеспечить настоящий скачок продаж. Для размещения информации в группе необходимо согласовать с администратором сообщества.

В популярных подписках сейчас обычно уже есть отдельный администратор, который заботится о размещении рекламы. С ним вы сможете уточнить условия сотрудничества, способы оплаты, а также проконсультироваться, как лучше всего отправить материал.

По сравнению с другими видами рекламы, такими как печатная и наружная, этот метод наименее затратный и наиболее эффективный, так как ориентирован исключительно на потенциальных покупателей. Единственный недостаток – недолгое пребывание в ленте – популярные сообщества часто обновляют контент, и за день рекламный пост упадет очень низко.

Таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook)

Приличный сегмент рынка интернет-рекламы занимает таргетированная реклама в социальных сетях.

Купить рекламу Деактивировать

Преимущество такого способа продвижения товаров и услуг связано с популярностью социальных сетей: 90% интернет-аудитории имеют аккаунты в Facebook, Одноклассниках, ВКонтакте, Instagram. Вы можете размещать рекламу в Интернете, используя социальные сети, абсолютно бесплатно, например, посетив свою группу или аккаунт.

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:

  • Клиенты пользуются привычным интерфейсом, работая на комфортной территории;
  • Рекламодатель имеет возможность связаться с заинтересованным лицом через Интернет;
  • Удобная демонстрация преимуществ рекламируемого продукта: загрузка фото или видео занимает считанные минуты;
  • Клиентам не нужна дополнительная регистрация – им просто нужно внимание или согласие, чтобы присоединиться к группе или сообществу.

С помощью социальных сетей представители компаний проводят маркетинговые исследования, ищут целевую аудиторию, выясняют, какой вид коммерческого контента наиболее интересен разным возрастным группам.

Новые клиенты «вербуются» через конкурсы и рекламные акции. Самый эффективный формат рекламы в социальных сетях – это создание группы (сообщества) по интересам. Долгосрочная цель такой группы – создание положительного имиджа компании.

Собственная страница в сети

Эффективный способ так называемой бесплатной рекламы в Интернете – поддерживать собственный веб-сайт и группы в социальных сетях. Этот метод является бесплатным условно-бесплатным, так как, скорее всего, вам придется вложить средства в развитие сайта. Но регулярно обновляемый контент на страницах и креативность привлекают подписчиков, которые с большей вероятностью станут покупателями.

Наружная реклама

Наружная реклама занимает первое место в нашей десятке. Он привлекает, прежде всего, своими размерами, интерактивными элементами, яркими экранами, светодиодной подсветкой. Необычный и оригинальный дизайн говорит сам за себя, иногда даже без подписи. Например, установив над входом в бар стилизованный знак в виде чашки, можно быть уверенным, что прохожие не пройдут мимо, понимая, что именно предлагают в этом заведении.

Большие баннеры, размещенные на фасадах домов, у проезжей части, всегда привлекают внимание, особенно если у них есть вращающиеся детали. Установив рекламные щиты в непосредственной близости от магазинов и развлекательных заведений, можно привлечь большое количество посетителей.

Наружная реклама

Имиджевая реклама.

это применимо только для крупных предприятий, рассчитанных на массового потребителя. Его основная цель – не только привлечение новых покупателей и заказчиков, но и:

  • создание благоприятного имиджа компании;
  • формирование определенного имиджа в глазах общественности;
  • убедить потребителей в полезности и необходимости продукта.

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать глобальных масштабов. Самые яркие примеры – всемирно известные бренды: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Сюда также входят такие компании, которые работают только в одной стране, но в то же время имеют широкую сеть между регионами.

Имиджевая реклама предполагает использование одновременно нескольких маркетинговых инструментов:

  • медиа – реклама на ТВ, баннеры, размещение на надежной печатной бумаге;
  • спонсорство;
  • контекстная реклама;
  • пресс-релизы;
  • проведение рекламных и развлекательных мероприятий.

Имиджевая реклама докажет свою эффективность только в будущем, так как работает на будущее. Грамотная организация кампании позволит выпускать новинки, перед которыми потребители не будут бояться, а, напротив, захотят поскорее их попробовать.

Печатная реклама

Многие организации сосредоточены на распространении печатных материалов о своей продукции. На самом деле печать листовок, каталогов или газет стоит относительно недорого. Распространение осуществляется промоутерами на оживленных улицах или в торговых центрах.

Это один из самых старых методов, постепенно теряющий свою эффективность. Обратной стороной является то, что людей раздражает обилие ненужных документов, требующих что-то купить. Они отказываются брать их у промоутеров или, не читая, сразу выбрасывают в ближайший мусорный бак. Есть несколько способов повысить эффективность вашей печатной рекламы:

  • организовать более продуманную раздачу продукта целевой аудитории;
  • предоставлять скидки и бонусы держателям купонов;
  • публиковать информацию о предстоящих акциях, скидках.

Печатная реклама
Печать листовок, каталогов или газет – относительно недорогой способ рекламы

Кому подойдёт реклама на телевидении и радио

Преимущество рекламы на телевидении и радио в широком охвате аудитории, возможность наглядно продемонстрировать преимущества вашего продукта или подробно описать услугу. Это тоже довольно дорогой способ продвижения, но, как показывает практика, достаточно продуктивный.

Какие есть варианты для предпринимателей, желающих размещать рекламу в СМИ?

  1. Запишите короткий аудио- или видеоклип (20-45 секунд). Он должен быть оригинальным, привлекательным, запоминающимся. Цель – «посидеть» в памяти потребителя.
  2. Специальный репортаж. При большем бюджете можно пригласить корреспондентов в организацию и снять более длинный видеоролик о товарах и услугах (5-15 минут). Самый выгодный и привлекательный способ в рамках данной категории, позволяющий полноценно представить компанию, выделить весь спектр товаров и услуг и сформировать положительный имидж покупателя.
  3. Интервью со специалистом. Вы можете организовать живое или записанное интервью с представителем компании. Общение с «живым» человеком всегда вызывает неподдельный интерес у потенциальных потребителей. Главное в такой ситуации – качественное обучение интервьюируемого, которое, по сути, станет лицом компании во время трансляции.

К минусам рекламы на телевидении и радио можно отнести, прежде всего, дороговизну и недостаточный охват целевой аудитории. Этот вид рекламы не дает никаких гарантий того, что потенциальные клиенты будут следить за трансляцией. В целом наблюдается снижение интереса современных людей к телевидению и радио как источнику информации, что, конечно, снижает эффективность там рекламы.

Продвижение через интернет

Способы предоставления услуг интернет-рекламы настолько разнообразны, что охватить их в рамках одной статьи практически невозможно. Следует отметить, что это наиболее современный способ поиска потенциальных клиентов, который характеризуется умением постоянно, регулярно и творчески доносить информацию до целевой аудитории. Какая реклама в сети сейчас наиболее эффективна? Мы представляем самые популярные способы информирования о товарах в Интернете.

какая статистика по рекламе самая эффективная

Как делать рекламу

Создание рекламы – довольно сложный и трудоемкий процесс. Это требует огромных усилий и ресурсов. Затем правильное объявление создается поэтапно:

  • Проверка – это начальный этап составления рекламного объявления. Это не может не заметить даже самый опытный специалист. Необходимо внимательно изучить состояние рекламного рынка в настоящее время, а также в ретроспективе. Кроме того, необходимо собрать информацию о современных технологиях и методах, используемых в маркетинге.
  • Копирайтинг – это текстовая составляющая рекламного объявления. Он должен быть максимально информативным, но в то же время лаконичным. Кроме того, особое внимание стоит уделить слогану, который призван привлечь и сосредоточить внимание публики.
  • Разработка дизайна – один из завершающих этапов. Необходимо правильно оформить рекламное сообщение, сделав его красочным, презентабельным и разборчивым. Особое внимание уделяется цветовой гамме, размеру шрифта и расположению элементов на макете.
  • Тестирование – необходимый шаг перед запуском рекламы. Для этого можно провести социологическое расследование. Метод фокус-группы также считается достаточно эффективным.

Для тех, кто боится картинок про инфаркт, бесплодие или импотенцию, нашли выход

Основные правила

Основные правила рекламы можно сформулировать так:

  • краткость, простота и конкретность изложения;
  • оригинальность в подаче информации;
  • эффектный и убедительный слоган;
  • реклама должна вызывать определенные эмоции у потенциального покупателя;
  • привлечение к рекламе известных личностей;
  • хорошее позиционирование.

правильное размещение рекламы

Где разместить рекламу

Один из важнейших шагов в достижении успеха – правильное размещение рекламы. Первое, на что следует обратить внимание, – это назначение продукта, который вы рекомендуете. Например, лучше всего размещать сообщение о товарах и товарах широкого потребления на телевидении, а также возле торговых точек. А если речь идет о конкретных вещах (техника, с / х удобрения и т.д.), Лучше сообщать о них в специализированных журналах, а также возле точек продаж.

При выборе места для размещения рекламы немаловажную роль играет целевая аудитория. Таким образом, средний потребитель с низким доходом будет хорошо воспринимать телевизионную и печатную рекламу, а также сообщения на остановках и в транспорте. Когда дело доходит до предметов роскоши для состоятельных клиентов, лучше всего искать дорогие журналы и прямую почтовую рассылку.

какаджа-реклама-самаджа-джеффективная

Эффект от рекламы

Продуктовая реклама может показать свою эффективность через объем продаж и размер полученной прибыли. Однако не всегда можно точно определить, является ли результат только успешной маркетинговой политикой. Для этого стоит провести факторный анализ. Также полезно использовать следующие меры для определения эффекта от рекламы:

  • сравнить показатели с предыдущей рекламной кампанией;
  • проведение опросов потребителей по поводу сообщения;
  • изучить рекламную активность конкурентов.

реклама продукта

10 лучших сетей PPC-рекламы

Теперь, когда вы знаете, что такое рекламная сеть PPC, пришло время выяснить, какая из них лучше всего подходит для вашей рекламной стратегии. Преимущества использования аналога Google Рекламы: меньшая конкуренция, меньшая цена за клик и возможность сосредоточиться на определенных или ограниченных категориях населения.

как писать примеры рекламы

1. Google Ads

Вы уже знаете, что Google – крупнейшая рекламная сеть PPC с долей мирового рынка более 78% .

Мы показываем эту пропорцию в виде числовых показателей, чтобы иметь представление о ее реальном выражении.

  • 40 000 поисков в секунду.
  • 3,5 миллиарда запросов каждый день.
  • 1,2 триллиона запросов в год по всему миру.

Проще говоря, это самая популярная поисковая система и лучший способ охватить большинство пользователей Интернета во всем мире. Возможно, за исключением Китая, потому что в Китае есть ограничения на сервисы Google.

Такая популярность делает весьма вероятным, что любой из вашей целевой аудитории будет использовать Google, что делает его отличной платформой независимо от того, в какой отрасли вы работаете.

Но по той же причине ваши конкуренты, скорее всего, также будут размещать рекламу в Google, поэтому цена за клик может быть невероятно высокой для высококонкурентных ключевых слов.

Помимо того, что это крупнейшая рекламная сеть PPC (разве это не лучшая рекламная сеть?), Google также предлагает широкий выбор бесплатных инструментов, таких как Google Analytics и Планировщик ключевых слов, которые помогут вам сделать ваши маркетинговые усилия максимально эффективными.

Кроме того, контекстно-медийная сеть Google занимает лидирующие позиции в отрасли по показу контекстной рекламы PPC, доступной на таких веб-сайтах, как YouTube, Blogger, а также на некоторых из самых посещаемых веб-сайтов по всему миру.

2. Microsoft Advertising (Bing Ads)

Второе место – не всегда плохой результат. Считается, что эта вторая рекламная платформа PPC имеет много преимуществ.

Если вы ищете альтернативу Google Реклама, которая предлагает более низкую цену за клик, чем Google, и при этом имеет большой охват, тогда Microsoft Ads может быть очень привлекательным вариантом. Как и Google, Microsoft Ads предлагает платные результаты поиска, а также выбор популярных веб-сайтов, на которых вы можете размещать рекламные баннеры, видеообъявления или контентную рекламу.

Хотя выбор партнерских веб-сайтов для показа рекламы не такой большой, как у Google, реклама на MSN, Yahoo! и у AOL, безусловно, есть свои плюсы.

Еще одна причина создания рекламной сети Microsoft PPC заключается в том, что пользователи соответствующих сайтов, как правило, зарабатывают большие деньги.

Некоторая статистика рекламных сетей PPC “Microsoft Ads” и “Bing Ads»:

  • через эту платформу отправляется 5,4 миллиарда запросов в месяц.
  • 36% рынка США.
  • 20% рынка Великобритании.
  • Треть доли мирового рынка.

Если посмотреть на рекламную сеть Microsoft с этой точки зрения, это выглядит довольно заманчиво, не правда ли?

3. Facebook Ads

На третьем месте у нас реклама в Facebook. Эта рекламная сеть предлагает разнообразный, но интересный пакет показа рекламы. В то время как Google и Microsoft Ads основаны на поиске, Facebook Ads фокусируется на таргетинге.

Это означает, что пользователю не нужно активно искать что-либо, чтобы увидеть вашу рекламу. Вместо этого вы можете разместить свою рекламу в двух крупнейших социальных сетях: Facebook и Instagram.

Кроме того, вы можете размещать свою рекламу в Facebook Messenger и Facebook Audience Network, рекламной платформе, ориентированной на сторонние приложения и сайты из Facebook. Основное внимание уделяется рекламе в мобильных приложениях. Поэтому, если ваш бизнес полагается на мобильные приложения или нацелен на своих пользователей, эта рекламная сеть станет для вас хорошим вариантом.

Реклама в вашей ленте Facebook или Instagram – действительно мощная функция.

Алгоритмы Facebook позволяют показывать вашу рекламу людям с определенными демографическими данными и интересами. А поскольку ваше объявление на самом деле не отображается в результатах поиска, оно больше похоже на обычное, естественное содержание.

Помните, что реклама в Facebook и в рекламной сети Facebook должна быть достаточно наглядной. Доступен не только формат текстовой рекламы, например, реклама в результатах поиска. На Facebook есть хорошо продуманные и запоминающиеся объявления с интерактивным контентом, которыми пользователи готовы поделиться.

Средняя цена за клик по рекламе в Facebook обычно ниже, чем у Google и Bing, и составляет в среднем около 1,72 доллара.

4. LinkedIn Ads

Социальная сеть LinkedIn, известная как Facebook для профессионалов, демонстрирует устойчивый рост популярности в качестве платформы контекстной рекламы. Причина этого в том, что у рекламодателей есть доступ к платформе, которой пользуются люди с хорошим образованием, деловой хваткой, высокой покупательной способностью и желанием приобретать товары или услуги.

Как и в случае с Facebook, вы также можете настроить таргетинг своей рекламы на определенные демографические группы. Хотя в данном случае пользователями этой сети являются профессионалы, например маркетологи, руководители и предприниматели. Если вы предоставляете услуги бизнес-клиентам, то есть работаете в сфере B2B, вы, скорее всего, ранее рассматривали возможность использования LinkedIn Ads.

Как и в случае со всеми другими рекламными сетями, указанными выше, ваша реклама в LinkedIn может принимать различные формы:

  • Рекламные сообщения (в ленте).
  • InMail (отправка сообщений непосредственно конкретным потенциальным клиентам).
  • Текстовая реклама.
  • Динамическая реклама.
  • Реклама в контекстно-медийной сети, в которую входят рекламные партнеры LinkedIn.

{“osnovaUnitId”: null, “url”: “https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2”, “place”: “between_entry_blocks”, “site”: “vc”, ” настройки “: {” режимы “: {” externalLink “: {” buttonLabels “: ” u0423 u0437 u043d u0430 u0442 u044c “,” u0427 u0438 u0442 u0430 u0442 u044c “,” u041d u0430 u0447 u0430 u0442 u044c “,” u0417 u0430 u043a u0430 u0437 u0430 u0442 u044c “,” u041a u0443 u043f u0438 ” u043b u0443 u0447 u0438 u0442 u044c “,” u0421 u043a u0430 u0447 u0430 u0442 u044c “,” u041f u0435} u044440 устройств “: u044414 устройств”: u04414 устройств “: u0440414 устройств”: u0435 u0441 u043a u0442 u043e u043f “,” смартфон “:” u0421 u043c u0430 u0440 u0442 u0444 u043e u043d u044b “, планшет”: ” u041f u0430 u043d u0448 u0435 u0442 u044b”}} }

Итак, какова средняя цена за клик по рекламе в LinkedIn?

LinkedIn запрашивает минимальную ставку 2 доллара за каждую ставку для размещения рекламы с оплатой за клик и за тысячу показов. Таким образом, LinkedIn больше не является самой дешевой рекламной сетью с оплатой за клик.

интересно, что для вышеупомянутых сообщений InMail предлагается модель оплаты «Стоимость отправки» с фиксированной ценой за каждое сообщение, которое вы отправляете и доставляете получателю. Эта цена составляет примерно 0,10 доллара США за отправленное сообщение.

Но когда дело доходит до качества аудитории сети, по крайней мере, с точки зрения маркетологов B2B, другим рекламным сетям будет трудно конкурировать с LinkedIn.

5. AdRecover

В последние годы количество пользователей блокировщика рекламы выросло из-за введения аналогичных функций в расширения веб-браузера. Но эта интеллектуальная рекламная сеть PPC дает рекламодателям возможность обходить блокировщики рекламы с помощью полностью зависящей от разрешений, ненавязчивой рекламы.

Исследования показывают, что миллениалы являются наиболее вероятными пользователями блокировщиков рекламы среди всех демографических групп, поэтому AdRecover позволяет привлечь эту ценную аудиторию к просмотру вашей рекламы.

AdRecover утверждает, что все объявления не навязчивы, и большинство из них появляются вверху страницы и не замедляют скорость загрузки веб-страницы.

Это реализовано в виде статической или текстовой рекламы, поэтому реклама в виде баннеров или видеороликов не используется.

В Интернете нет информации о средней стоимости рекламодателя, использующего сеть AdRecover. Но их команда считает, что для использования AdRecover ваши ежемесячные расходы на рекламу должны составлять $ 10 000. Возможно, это не лучший маркетинговый инструмент для малого и среднего бизнеса, но для устоявшихся и растущих предприятий AdRecover может быть хорошим способом продвижения рекламы среди миллениалы.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малому бизнесу, как и большому, нужна реклама, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних денег. Вы должны знать: решающим периодом в развитии любого бизнеса являются первые 2 года, когда появляются начальные знания, привычка и признание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и интенсивным.

Прежде чем определиться с тем, как продвигать бизнес, стоит изучить как можно больше информации по вопросу: какая реклама наиболее эффективна? Статистика убедительна и с помощью конкретных данных поможет определиться с выбором.
какая реклама самая эффективная для малого бизнеса

важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от стереотипных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и так далее. Хотя раньше такие методы хорошо работали для потенциальных покупателей, теперь они больше не привлекают и даже не отталкивают. Людям нужны конкретные цифры, чтобы понимать, за что они будут платить.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

Какая реклама наиболее эффективна, если не вкладывать много денег, ставить ее на телевидении и радио?

  1. Телемаркетинг: звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но они также могут их оттолкнуть. Реклама в таком виде должна быть грамотно составлена: текст должен быть кратким, но лаконичным и понятным. Однако этот метод малоэффективен и может оттолкнуть людей.
  2. Отправка сообщений на адреса электронной почты и в социальные сети: этот тип требует времени, но не требует денег. Это тоже малоэффективно, но может привлечь определенный процент покупателей.
  3. Флаеры. Определенных вложений, этот вид рекламы, конечно, требует: нужно распечатать материал в типографии, желательно в цвете, что привлечет больше людей. Это признанный маркетинговый инструмент, но только если он хорошо написан: хороший текст, яркие изображения, качественная бумага. Распространять его следует на дорогах с интенсивным движением.

Как привлечь потребителя

Статистика подтверждает, что не все компании могут позволить себе рассказывать о себе по телевидению или радио, так как у них мало денег. Естественно, прежде чем разместить объявление на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные с указанием наиболее эффективных методов. Но стоит помнить, что для каждого направления деятельности эффективен свой тип продвижения и свои показатели.
какая реклама самая эффективная

Согласно статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфа, стоимость привлеченного покупателя сильно различается по разному. Рекламные объявления транслировались по радио, газетам и журналам, внешним объявлениям, справочным службам и Интернету. Самым дешевым было продвижение в Интернете, на которое было потрачено 42 рубля, а самым дорогим было на радио – более 15 тысяч рублей. Это говорит о том, что в Интернете вы можете настроить конкретную рекламу для своего клиента, проверить свой бюджет и определить стоимость контакта.

Методы повышения продаж

Виды рекламы

Существуют разные методы и виды рекламы, каждый из которых направлен на увеличение продаж и получение прибыли, но это не спонтанные действия, а хорошо продуманная стратегия. Какая реклама наиболее эффективна для малого бизнеса, можно понять через некоторое время, но факт, что любой тип рекламы подчиняется определенной структуре, – это факт:

  • проблема – если вы продаете товар или услугу, которые могут помочь решить, то при рекламе можно использовать вопросительные фразы: «Устали ждать падения цен?», «Устали платить слишком много?» так далее;
  • решение проблемы – после того, как вопрос был задан, дайте скорейший ответ, что именно ваша компания способна его решить и на выгодных условиях;
  • предложение уникальное: многие компании могут помочь, но вы должны отличаться от них и предлагать то, что еще больше привлекает вашу целевую аудиторию;
  • ограничения: Люди могут быть заинтересованы в вашем продукте и услуге, но при этом они будут думать о покупке позже, чтобы все продумать. Стоит ввести ограничение по времени или доступности, чтобы они могли делать покупки быстрее;
  • звоните – после того, как появится интерес и желание купить, покупатель должен сразу увидеть, куда ему позвонить, как сделать заказ, как оплатить.

Как оценить эффективность?

Какой метод рекламы самый эффективный, как его оценить? После запуска этого инструмента владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в будущем или лучше что-то изменить.
какой метод рекламы самый эффективный

Есть два измерения эффективности рекламы: коммуникативное (то есть насколько хорошо и точно сообщение передает информацию целевой аудитории) и финансовое. Стоит знать, что этот показатель частично зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, а частично – нет, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристики аудитории, время размещения рекламы, требования законодательства.

Но оценка эффективности зависит от конкретной рыночной ситуации: сколько существует похожих компаний, какие методы были выбраны и почему? Для малого бизнеса рекомендуется создавать промоакции методами прямого клика, то есть результат должен быть соизмеримым: если кинуть рекламу на десять рублей, вы получите тридцать, значит, работает. Запустил за пять рублей – получил три, метод не работает и рота идет красным.

Какой вид рекламы выбрать для маленькой фирмы

На этот вопрос нет универсального ответа. Тип рекламы, который лучше всего подходит для вас, зависит от типа бизнеса.

Пример 1

Предоставьте услугу открытия замка. Чаще люди ищут того, кто предоставляет эту услугу, стоя у входа перед закрытой дверью. У них нет времени и сил, чтобы позвонить в 20 компаний и узнать, где это дешевле всего или кто предлагает лучшие условия. Выполняют запросы с мобильного телефона в Яндексе или Гугле:

  • открытие замков;
  • дверной проем;
  • аварийное открытие замков;
  • кражи со взломом.

реклама в Яндекс Директ по запросу открытие замков

Обзванивают 3-4 топовые компании, узнают, где дешевле и кто быстрее приедет, затем оформляют заказ.

В этом примере реклама услуги в социальных сетях не приведет к привлечению клиентов, а поисковая оптимизация даст минимальные результаты. Самая эффективная реклама – контекстная.

Пример № 2

На территории отеля предоставляются услуги химчистки мебели. Мебель у людей постепенно загрязняется, и со временем они привыкают к грязному дивану или ковру. Большинство людей думают, что химчистка – дорогое удовольствие, мебель нужно увозить, и не ищут эту услугу в Интернете.

реклама химчистки в instagram

Просматривая ленту Вконтакте или Instagram, они находят ваше объявление с фотографией «до и после» и ценой. Если им нужна эта услуга, после некоторых раздумий они размещают заказ.

Эффективно работает таргетированная реклама в социальных сетях и покупка рекламы в городских группах ВКонтакте. Здесь хуже работает PPC-реклама и SEO. Многие люди приходят из уст в уста.

Целевая аудитория – 70% девушек в возрасте от 35 до 45 лет, остальные 30% – девушки в возрасте 20 лет и женщины в возрасте 50 лет и старше.

Правила и факторы эффективности рекламы

Для рекламы малого бизнеса есть всего два важных правила:

  1. Поток клиентов. Одна из особенностей рекламы для малого бизнеса – не повышение узнаваемости бренда, а увеличение продаж. Важнейшая цель рекламы – информировать покупателей и покупателей о конкретных предложениях товаров и услуг, привлекать новых клиентов и удерживать старых.
  2. Рентабельность – если вложить 100 рублей в рекламу и получить 500 рублей прибыли, то это работает. Если вы потратите 100 рублей на рекламу и получите 30 рублей, то такая реклама малоэффективна и ее необходимо отключить.

Телевизионная реклама

Факторы, влияющие на эффективность рекламы:

  1. Ваша целевая аудитория – это люди, у которых есть какие-то потребности, и ваш продукт или услуга покрывают их. Если вы попытаетесь продать товар тому, кому он не нужен, ничего не выйдет. Они просто не купятся на это. Поэтому продавать стоит только тем, кому это интересно – вашей целевой аудитории.
  2. Характеристика продукта: каждый продукт или услуга помимо цены имеет свои характеристики. Если бы все сводилось к цене, все бы водили Логан и ели макароны и хлопья. У людей совершенно разные потребности. Все услуги и товары можно разделить по большому количеству характеристик: гарантия, сроки доставки, качество и т.д. Вам необходимо понимать сильные характеристики вашего продукта или услуги и рассказывать о них в рекламе.
  3. Канал распространения – это средство, позволяющее донести рекламу до общественности. Например: флаеры, наружная реклама, социальные сети и прочее. Выбор канала сбыта зависит от характера бизнеса, охвата целевой аудитории и прибыльности.
  4. Рекламный контент – согласно статистике, человек просматривает рекламу или флаер всего несколько секунд, поэтому очень важно то, что изображено и написано в вашем объявлении. При обращении к вам лучше всего кратко описать сильные стороны продукта или услуги и преимущества для клиентов.
  5. Размер рекламного материала – очевидно, что большая вывеска быстрее «привлекает внимание покупателя» и привлекает больше внимания. На эффективность также влияет близость к другим рекламным объявлениям. Бывает наоборот, они ставят свой центр рядом с несколькими крупными табличками, «играющие в разногласие».
  6. Анализ конкурентов – очень важно найти ответ на вопрос – почему ваш покупатель, имея возможность выбирать между вашим предложением и предложениями конкурентов, выберет ваше? Для этого проводится анализ конкурентов, чтобы понять их сильные и слабые стороны.
  7. Количество повторов или продолжительность размещения – если решение о покупке товара или заказе услуги принято не сразу, а через какое-то время, важно напомнить покупателю о себе, чтобы он не забыл и сделал выбор в пользу рекламируемого предложения. Главное – не переборщить, так как постоянно повторяющаяся реклама может раздражать.
  8. Сумма потраченных средств – например, средняя конверсия интернет-магазина 1-2%, а это значит, что из 100 человек, пришедших по рекламе, только 1-2 человека совершат покупки. А если потратить деньги только на то, чтобы привлечь 50 человек, скорее всего, продаж не будет.
Kristianakila

Предприниматель и инвестор с 2010 года, женат, имеет 4-детей (все дочки). Ведет бизнес через интернет, живет с семьей на острове Бали. Владеет сайтами, сервисами, интернет-магазинами. Инвестирует в акции на фондовом рынке.

Оцените автора
Заработать дома: домашний бизнес и удаленная работа
Adblock
detector